吴健（wujianblog）电子商务研究

     北京时间8月30日消息，据国外媒体报道，继本月初风险投资家保罗·格雷厄姆（Paul Graham）撰文指出雅虎搜索引擎衰落的两大原因后，阿里·帕托维（Ali Partovi）也发表了自己的看法
     阿里·帕托维是一位天使投资者，也是初创公司顾问和创业家。他创办的LinkExchange 在1998年被微软以价值2.65亿美元的股票收购，之后创办的iLike在2009年被MySpace的收购。他的投资组合中包括了像Zappos、Tellme、IronPort和Facebook这样成功的公司。帕托维是最先意识到Facebook平台重要性的人之一，而且正如这篇文章所述，他也是最早认识到搜索的商业机会的人之一。
      本月初，格雷厄姆在文章《雅虎发生了什么》中，将雅虎的衰落归咎于两个因素：首先，旗帜广告带来的“容易赚的钱”导致雅虎在90年代末期忽视了搜索业务，其二，雅虎作为一个技术公司存在着矛盾心理，这意味着雅虎雇佣了水平较低的工程师，而且也没有授予他们创新的自主权。虽然我同意格雷厄姆的观点，但觉得有必要讲讲一些鲜为人知的故事。
       故事开始于1996年，18岁的辍学大学生斯科特·巴尼斯特（Scott Banister）提出了一个简淡而高明的理念，结果它成为了历史上最好的商业理念之一。
      这就是搜索商业模式的真实故事 ，知名IT分析师约翰·巴特利（John Battelle）和其他人错误地把这个理念归功于比尔·格罗斯（Bill Gross）的Goto.com。虽然格罗斯也应该享有殊荣，因为他意识到这是一个很好的理念，而且更重要的是，他采纳并执行了它，但构思出这个理念的荣誉不属于格罗斯。现在先让我们来回顾一下90年代末搜索领域的状况。
搜索广告的起源：“关键词”
在谷歌之前的时代，雅虎是最大的搜索引擎，它占据了所有的搜索查询流量中的绝大多数，而且显得是不可战胜的。其他的搜索引擎包括Excite、 Altavista、 Netscape、 MSN 和 AOL。所有这些公司，包括雅虎，都是格雷厄姆所说的“容易赚的钱”的受害者。由于当时的互联网公司泡沫，销售旗帜广告非常容易赚钱，以至于大家都没有重视搜索领域的真正机遇，虽然这个机遇已经明白无误地呈现在他们面前了。
尽管大公司们集体无视搜索，少数为小企业服务的初创公司却敏锐地认识到了它的战略重要性，这些初创公司包括格雷厄姆的Viaweb，斯科特·巴尼斯特的Submit-It和我所在的LinkExchange。
1997年，Viaweb创建了供商家使用的电子商务店铺，而且也看到了搜索可以帮助这些商家推动销售量。他们的设想是产品搜索引擎，即在搜索结果中优先列出付给他们销售提成的公司，使用实际转化率数据来最大限度地增加营收。这个理念被他们称为“营收循环”（Revenue Loop）。
格雷厄姆的文章中讲述了他在1998年初与雅虎第一次会面的故事。他向雅虎提出“营收循环”的概念，希望通过这种方式从雅虎的搜索流量中获取更多的价值，但令人惊讶的是，雅虎“似乎并不在意。”不过雅虎收购了Viaweb。后来在雅虎工作时，格雷厄姆亲眼目睹了雅虎对搜索的战略价值的忽视：他们认为那仅占雅虎总流量的6％。“只要他们的客户为旗帜广告开出了大额支票，他们就不把搜索业务认真当回事来看。”
格雷厄姆谦虚地说：“当时我自己也没有意识到搜索流量有多大价值。”恰恰相反，我记得很清楚：1997年时我与格雷厄姆坐在一起讨论过，我们一致认为，在互联网上最宝贵的、最具战略地位的就是搜索了，我记得我还想过一起联手，把我们合并后的公司出售给雅虎。为什么他和我看到了搜索的重要性，而雅虎这么一家搜索引擎公司本身却没有看到呢？那是因为我们有一个独特的优势：背景。我们的客户是一些渴望被雅虎搜索结果列在显眼位置上的小型企业，我们每天都在跟他们交流，而雅虎当时甚至都不承认他们是客户。
但是，我们都不是领悟到搜索的真正价值的第一人。
在那之前几年，巴尼斯特在学生宿舍里成立了一家公司Submit-It，帮助网站站长提交网址到多个搜索引擎和目录。巴尼斯特看到他们客户们非常希望在搜索结果中获得显眼的位置，到 1996年，他天才般地构思出一个被他称为“关键词”的理念：销售搜索结果列表，让客户对列表中的位置进行竞标。这个模式和今天的AdWords或多或少有些像。巴尼斯特开始向大家兜售这个理念，有些人很欣赏这个理念，其中就包括IdeaLa的比尔·格罗斯（Bill Gross），以及LinkExchange的托尼·谢（Tony Hsieh）、桑杰·马丹（Sanjay Madan）和我。
比尔·格罗斯显然看到了这个理念的美好前景：他在1998年推出了Goto.com（就是后来的Overture，现在归属雅虎旗下）。
由于背景关系，托尼、桑杰和我也喜欢这个主意。 LinkExchange为将近100万家小网站的站长提供产生流量的服务。每一天我们的客户都在发电子邮件给我们：“你能帮忙把我的网站列在雅虎搜索结果中的显眼位置上吗？”这让我们自然而然地意识到，对某个搜索查询的最佳位置进行拍卖是个非常高明的主意（也能带来巨大的经济效益）。 LinkExchange收购了Submit-it，而我执迷地想要实现巴尼斯特勾画出的蓝图，我决定通过跟顶级搜索引擎合作来实现它，先从巨头雅虎开始。
我们去向雅虎兜售按位置收费和在搜索结果旁边做关键词广告的主意，从1997年到2000年间，去了十多次。尽管一再遭受拒绝，在每次找到新的方式展示这个理念，或是找到新的数据来支持它的巨大赢利机会时，我们仍然会去向雅虎管理层中的每个人宣扬它，可惜一切都是枉然。
就像保罗格雷厄姆第一次跟他们提出“营收循环”时的反应一样，我最初也以为是我们的解释工作没有做好。但很快我就意识到，雅虎根本没有看到搜索的价值。他们坐在世界上最有战略价值的资产之一上面，但却不知道它的价值。
值得注意的是，并不只有雅虎是这样，其他大型搜索公司都没有认识到搜索的真正价值。在同一时期，我们向其他门户网站也兜售了这个“搜索结果旁的付费列表”概念，但他们都声称有其他更重要的事情，也就是销售旗帜广告。
在1998年年底，微软在用2.65亿美元收购了LinkExchange 后告诉我们，他们喜欢“关键词”理念。作为微软的雇员，我们不仅继续向雅虎，而且也开始向当时崭露头角的谷歌兜售“关键词”理念，但这些公司都与微软的合作持谨慎态度，这倒不让我感到意外。令我惊讶的是，在微软内部我们也似乎面对着无法克服的阻力。
在与官僚主义奋战了近两年之后，我们于2000年在MSN搜索引擎中推出了“关键字”功能。这个业务开始迅速发展，MSN的广告销售部门担心它会蚕食旗帜广告收入，这种预计倒是完全正确。但是在几个月后，他们决定关闭“关键字”功能，这就是一大失误了。如果雅虎的衰落部分源于对技术的矛盾心态，那么微软的错误则部分来自于对广告销售的矛盾心态：我们无法让高级执行官们的兴趣大到足以进行干预。 10年后，《华尔街日报》用头版讲诉了这个微软错失历史性机遇的故事。
事后看来，简洁、高明、产生了巨大利润的AdWords模式似乎是显而易见的。然而雅虎和其他所有的大牌搜索引擎都被互联网泡沫中“容易赚的钱”冲昏了头脑，他们完全没有看到搜索业务中的长期机遇。
获得人才：错过的机会
格雷厄姆的文章谈及了雅虎衰落的第二个因素，即聘用低水平的工程师，而且没有赋予他们创新的自主权。虽然我不能评价雅虎的工程师水平如何，但我当然会同意这个观点：低水平的工程师团队可以灭亡一个公司。
然而，格雷厄姆还说：“在理论上，如果你购买优秀的程序员而不是雇佣他们（即通过收购他们所在的公司），你还是可以避免灭亡的。” 但实际上雅虎也没有做到这一点。也许格雷厄姆又是在谦虚，他没有提及雅虎也收购了Viaweb公司。互联网历史上一些最有才华的技术高手，包括格雷厄姆本人，都在Viaweb。
问题是，你不能只获得人才，你还必须在获得他们之后赋予他们自主权。只向人才提供经济诱因是不够的，你需要让他们负责一些业务。世界上最好的创业家和工程师都会放弃“尚未取得所有权的”钱，离开一个不承认也不尊重他们的潜力的公司。
显然，Viaweb被收购后，保罗·格雷厄姆在雅虎没有被授予足够大的自主权。尽管他和Viaweb设计团队中才华横溢的其他成员已经从波士顿迁居到加利福尼亚州，最终他们还是离开了雅虎。
同样，当微软收购LinkExchange的时候，他们得到了相当多的年轻人才，其中包括斯科特·巴尼斯特（后来成了IronPort的创始人）、托尼·谢（后来成为Zappos公司的首席执行官）、阿尔弗雷德·林（Alfred Lin，后来成为Zappos公司首席运营官），以及一名承包商马克斯·莱文奇恩(Max Levchin，后来成为PayPal 和 Slide的创始人）。他们当时都不到25岁，都没有在微软公司担当有分量的角色，每个人留在微软的时候也都不超过几个月。合计起来，他们离开时的“尚未取得所有权的” 股票高达数千万美元，而他们后来创办的新公司的价值达到了数十亿美元。
要让被收购的业务运作良好，留住人才是关键；而要留住人才，授权给他们则是关键。举谷歌的收购为例：Blogger的伊万·威廉姆斯（Evan Williams）和Dodgeball的丹尼斯·克劳利（Dennis Crowley）离开了谷歌，分别创办了Twitter和Foursquare，而YouTube的查德·赫尔利（Chad Hurley）和XL2web（现在谷歌的电子表格）的法尔扎德·霍斯劳沙希（Farzad “Fuzzy” Khosrowshahi）留了下来。因此毫不奇怪，YouTube和谷歌文档都仍然运作良好，而Blogger和Dodgeball却大不如前。
对于一个大公司而言，收购初创公司可能会带来非常大的成功，如果你授予了创业家们经营业务和进行创新（也许甚至是激活和复兴公司的其它业务）的自主权的话。谷歌是否能成功地留住它在最近一连串收购中获得的人才，我们将拭目以待。
今天的泡沫？
尽管格雷厄姆将雅虎的衰落归结于两个因素的结合，我认为互联网泡沫中“容易赚的钱”是主导因素。“容易赚的钱”不仅是雅虎的致命弱点，也是那个时代其他公司的致命弱点。无论技术高手和公司高层是多么有天赋，泡沫的动力使他们几乎不可能避开“容易赚的钱”，因此也就无法集中精力到创建有持久价值的业务中去。
泡沫时代的教训对今天仍然适用：“容易赚的钱”或“容易获得的流量”可能非常危险，对大公司和初创公司皆是如此。
正如互联网泡沫为90年代后期的很多公司制造了危险环境一样，类似的危险在过去几年中也周围着Facebook应用平台及其“容易赚的钱”或“容易获得的流量”的诱惑出现了。我的初创公司iLike就有过这样的经历。 我们在Facebook平台推出后头几个星期种享受了“容易获得的流量”，它让我们对未来过于乐观，并给我们造成一个进退两难的困境：是维持Facebook产生的流量，还是到其他地方去创建有持久价值的业务？
虽然从表面上看来，Facebook应用平台是可以让公司建立持久价值的地方，但实际上它不断变化的动力会系统性地奖励那些追逐“容易赚的钱”或“容易获得的流量”的开发商。正是由于看到了这一情况，很多大型的社交应用程序开发商成功地进行了业务转型。其中一些已经创建了和Facebook无关的业务（特别是Flixster，它曾以Facebook上的电影小测验程序闻名，现在它开发的手机应用程序拥有超过2千万次的iPhone、黑莓和Android下载量。还有曾以“Pick Your 5”应用程序闻名的LivingSocial，现在它成了团购网站GroupOn的竞争对手），一些则出售了公司（特别是Slide和 iLike）。而社交游戏领头羊Zynga是否会离开Facebook（或出售）？Facebook又能否改变其应用平台的动力，成为一个能让公司建立持久价值的地方呢？我们都将拭目以待。
来源：草根网(www.20ju.com) – 互联网界的读者文摘

      之所以要写这个主题，是因为自从上三以来就有好多朋友加我QQ(1242865272)一起分享经验，并且也有很多朋友在我的网站上给我留言，都说很喜欢我的文章，也希望可以分享出更多的经验分享类的文章，我给他们的答案是“我一定会坚持下去的”。
     其实我的网站建立已经快一个月了，之前我也写过很多经验分享文章，但是都是无人问津的，这也与我的推广有关，从上周三开始，我就经常在A5站长网和推一把论坛发表一些个人经验类文章，其反响还是比较好的，先后有还多朋友加我QQ与我沟通，这也我让我更加有信心继续写下去了，虽然不能和大师级相比，至少也能写出我平时工作时的总结出来的一些经验。
     曾经看过《李小龙传奇》，很欣赏主角李小龙，正如他所说的“博众家之长”，所以接下来的时光，我将继续一如既往的与大家分享我的网站推广经验，也往各位留言交流！因为我的坚持需要你们的鼓励！

        之前有一个新人朋友加我QQ，和我交流一些推广的经验，问我如何快速增加他们网站的流量，并且问我是不是IP越多越好…..对于这样的问题我很肯定的回答是“不一定”。对于刚入行的新人朋友来说，在从事网站推广时可能不能认清网站真正需要的是什么，并且在工作中存在着一些认识上的误区，总是认为“流量就是王道”，今天我就结合自己的经历来分析下新人朋友在做网站推广时存在的几个常见的误区。
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误区一、流量就是王道
     其实很多做网站推广的新人朋友都清楚流量对于一个网的重要性，所以他们在日常推广工作时将IP、PV放在了第一位，只要是能增加网站流量的方法他们都去尝试，也包括刷流量（只有极少数为了任务而这样做）。
       我目前推广的是一个主营笔记本网络商城，我记得在今年四月份时再百度贴吧做论坛推广，当时江苏卫视的《非诚勿扰》真当火的时候，我就以这个节目为主题展开话题推广的，主要是贴上美女图或者具有争议性的文字，巧妙的留下链接，那段时间每天从贴吧来的IP大概有2000+，但是一段时间后我没有继续下去，因为通过数据分析我发现这些流量不是我们真正需要的，也没有实际意义。可以说每一个IP只是一个数值，除此之外什么都不是，高跳转率将会不利于网站的长期发展，极有可能对网站的品牌造成很多负面影响。
        再一个例子曾经在网上分析过一个网站，这个网站也是做网络营销的，他们内部的人给我透露过一份流量统计报表，其报表显示该网站每天的流量在5000以上，但是PV很低，平均浏览次数只有1甚至不到，这说明什么？这说明网站访问深度很小，访客基本上都是只访问首页就跳出了，从另一个角度可以得出这些访客几乎都是被“诱惑”进入网站的，这样时间一长，他们就会对这样的网站产生厌恶，一个不受用户喜欢的网站，最终将被百度搜索引擎所遗弃。
需认清：不同类型的网站在不同时期会有不同的目标和推广策略，因此我们必须认清网站处于哪个时期、追求的目标是什么、网站属于哪个类型（销售型、资讯类、论坛型、博客型），并且明白有实际意义的流量才是我们所需要的，特别是B2C网站，切不可一味的追求垃圾流量，要重视ip的转换率。
误区二、刻意追寻推广新方法
      许多新人在做网站推广时不甘于运用一些高手常说的常规方法，比如博客推广、问答推广、论坛推广等等，而是刻意的去追寻新的推广方式，敢于创新这自然是好事，但是没有好的内功（基础和思想）即使再有效的方法到你手上也是无从下手。
      记得我今年三月份刚入行的时候整天就是研究新的方法，结果是捡了籽麻丢了西瓜，推广名人牟长青曾经说过“将常规的方法运用到极致”这句话我一直记着，当时我不是很理解，但是后来随着自己的经验和阅历不断增多，才真正体会到这句话的真谛。
 需认清：每一种方法都是得到高手们千百次的尝试，并且在效果方面也是得到验证的，作为新人应该从最基础的做起，切不可好高骛远。等自己将每一种方法都运用到极致后，你将有能力去掌控新的方法。现在一些常规的方法我基本上都有了一定的经验和研究，但是我现在每天仍会研究他们，争取有新的突破。
误区三、花钱就一定会有效果
        这是我一直思考的问题，特别是现在市场的多元化，许多网络公司都针对网站的推广推出了许多产品，比如百度、谷歌的竞价排名、网络广告、广告联盟、淘宝直通车、阿里巴巴网销宝，我不否定这些产品的广告效果，但是我也不肯定只要购买这些产品就一定有效益（特别是网上商店、网络商城），业内确实有一些成功的案例比如凡客诚品和京东商城，但是这需要有雄厚的资金做后盾，对于创业初期的网站来说这几乎等于是一种“烧钱”行为。其实我们公司的推广预算极少，所以我平时就研究非付费推广方法。
    下面我就我的个人例子来说明下：
     我目前从事网站推广方面的工作，但是我的副业是开淘宝网店，从大三开始我就通过开淘宝网店来养活自己了（自己炫耀下），当时也是遇到了网店没有很好的推广，一段时间内没有多少顾客，没有办法，当时对推广几乎小白的我选择了淘宝的直通车（百度竞价排名没有资金搞），淘宝直通车的性质和百度竞价一样，都是按点击来计费的，当时300元没有几天都点完了，可是成交量没有明显提升。
     另外一个例子，南京地区主营笔记本数码产品的B2C网站不止我们公司一家，前段时间从报纸上看到一则消息，称一个电子商务巨头正在崛起，但是几个月后我从一个做新闻编辑的朋友那里得知，这一“巨头”已经濒临破产，其主要原因是推广费用严重超支，他们的推广我分析了无非就是网络广告、竞价排名，这种结果一定都不意外，因为他们一直在烧钱。
需认清：当大家都认清百度竞价排名的效果时，他们将纷纷花钱购买百度产品，当购买的人多以后势必会带来激烈的竞争，要想在激烈的竞争中达到预期的效果，那必须追加投资（竞价的价格，比如之前出价为1元，现在则需要3元），一个网站的崛起取决于很多方面，比如产品、资源、战略等等。每个时期需要制定不同的推广策略，切不可盲目地“烧钱”。
    以上三点是我在在做网站推广时总结出来的，这只代表我个人观点，所以还希望有见地的朋友留言交流，大家共同进步。
   今天的内容有点多，再次感谢能从头到尾看完的朋友！
 最后欢迎喜欢我博客的朋友能给我留言或者加我QQ（1242865272 备注经验交流）与我一起交流网站推广经验。
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        网站推广中很多站长都在苦恼一个问题，就是如何提高网站的流量，其实仅仅提升流量是没有实际意义的。对于购物类商城网站，如何增加用户数，如何提高用户转化率至关重要，而做好这些的前提就是做好网站的用户体验。
　　下面是总结的关于增强网上商城用户体验需要注重的几个细节问题
　　1)关于网站用户登录注册
　　用户注册是体验网站的开始，用户注册登录流程应该尽量简单，符合用户的浏览体验习惯。在这里需要提醒各位站长的注意的细节问题是用户注册验证码，有很多的网站验证码相当复杂，这会给用户带来极大的不便，验证码应该尽量好辨认，同时能够自动刷新，可设置鼠标进过登陆框验证码刷新或直接登录提示错误之后验证码自动刷新。网站设置登录自动保存记忆功能，放便用户登录体验。关于这个细节问题酷配网处理的很好，大家可以参考看看。
　　2)用户浏览商品之后最好能够设计收藏、记忆功能，方便用户下次浏览和对各商品进行综合比较，在会员中心应具有店铺搜藏功能，用户能够自行对浏览商品、浏览店铺分类比较，这一点在淘宝店铺中做的非常好，用户选购时可以进行各方面的比较。
　　3)所有产品的页面都是在当前窗口打开，当前窗口打开有一定的优点，不会占用太多资源，但是对产品的话，有需要对内容页面相互对比查看，根据一般的浏览习惯，产品最终页面、内容页面等一般在新窗口打开，翻页标签、导航链接等在当前窗口打开。
　　4)用户订单确认信息，确认订单除了必填信息之外，其他栏目应该尽量减少，尽可能的让用户购物时少填写信息，让用户感觉有安全感，除了姓名、地址、电话为必填项，其他信息不需强制填写，可用文字提醒功能引导用户填写，这样主要是出于心理上的更人性化。京东商城订单必填信息就很简单，都是通过各种提示引导用户填写完整信息。
　　5)下单之后，达到付款流程中需要注意用户能够随时返回上一步，随时修改订单信息，像有的网站下单未付款之前需要更改订单就比较麻烦，必须删除订单重新下单，订单付款页面可随时点击商品查询到详细具体信息，作为购物类网站应该尽量操作方便。
　　6)用户进入目的页面点击次数最好不要超过三次，超过三次用户没有耐心再看下去。所有商品分类选购时尽量保证用户进入内容页面点击不会超过三次。
　　相信做好以上几个细节问题，一定能够对网站的用户转化率有一定的帮助
        本文转自　推一把（营销推广人员必上的网站）www.tui18.com　

译者：作者站在一个全局的战略角度介绍了美国移动互联网行业中电信、手机制造商以及内容提供者（不知道这样说准确不）之间的利益争斗，所带来的结果就是用户利益受损，一个全新的产业的发展受到阻碍。
Google Android有着最佳的出发点:自由/开放和优秀的软件,不过自由往往会付出代价,有时甚至会产生你未想过的结果。而Android所造成的意料之外的事情已经浮出水面：当GOOGLE对智能手机市场的态度变得越来越务实，Android离最初的理念也渐行渐远。
Android肮脏的小秘密就是：APPLE摆脱AT&T对iPhone的控制后，Google也尽最大的努力让FCC和美国通信巨头都在700MHZ频率拍卖中签署了open access rules，不过Android在达到所有目的之后却将权力交换给了通信巨头。
2010年美国的手机市场或许取得了最为重要也最为深远的发展，不过相比于Android OS创建之初提出的宏伟目标以及2007-08年对openness的积极推进，这些发展让人深感失望。
Apple iPhone摆脱了AT&T的logo和一大堆膨胀软件，这是智能手机摆脱电信运营商（而电信运营商却只是想让客户花钱购买手机上的每个附加app和功能。）并以独立的计算机形式出现的重要起步。
Apple的合作人Steve Jobs表示，“iPhone是第一部将运营商与硬件设备隔离开的手机，运营商为网络烦恼，我们则担心手机。”
仅这个原因就让iPhone在07年7月发布时立马受到客户的追捧，尽管第一代的iPhone还有很多的限制。
也就是在07年晚些时候，Google发布了Android手机操作系统并成立the Open Handset Alliance（开放手机联盟），Google还发表了一些的声明：“开放手机联盟有着一个共同的目标，为手机设备带来创新，为用户带来超越迄今所有手机平台的用户体验，为开发商提供更高的开放层次，让开发商的合作更加紧密。Android将加快促使更多新的和有吸引力的手机服务的出现。”
然后，2008年春，Google就在美国的700MHZ无线频道拍卖中出局，Verizon和AT&T成为最大的赢家，不过也加入了由Google成立的FCC的open access guidelines（开放式访问纲要）。虽然Verizon开始还抵制open access concept（开放式访问理念），不过随后态度发生180度大转弯，制定了自己的开放式网络计划。
但是，Verizon的开放式网络计划一直未得以实施。而Verizon最受欢迎的并未加密的手机则是Google自己的Nexus One。
在2010年1月上市之后，Nexus One是首个能访问T-Moblie网络的手机，而且还计划在01年春季能够与美国四大无线运营巨头合作。Nexus One以近500美元的价格出售。用户可以从无线运营商购买无合约服务。这种模式在欧洲取得很大的成功，而谷歌也计划利用Nexus One让美国走上这种模式。
不过不幸的是，Nexus One的销售让人很纠结，客户被谷歌差劲的客户服务伤透心。最终Verizon取消了Nexus One，转向了HTC Incredible。
有消息称，the Open Handset Alliance现在也是名存实亡。HTC等成员已经脱离联盟，并且把他们自己的许多软件和自定义功能加入到Android手机上，但并没有向the Open Handset Alliance提供code。摩托罗拉和三星也开始这样做。合作精神貌似已经消失（好像之前也没有）。而谷歌则成了披着羊皮的狼，扮演着电信运营和手机生产商的双重角色。
结果就导致了现在这样的局面：美国各个运营商正重建自己的力量，而客户却吃了亏。当然他们发力的还是Android。运营商和手机生厂商可以在Android上为所欲为，给Android添加很多crapware（垃圾软件），然后用营销迷惑消费者（看看三星的Galaxy S），客户却需要为tethering、 GPS navigation和 mobile video等apps付费。
Android让美国无线运营商对手机设备拥有很多控制权，让美国手机市场处于诸侯割据的局面，尽管这样事实很丑恶，但是Android仍旧是封闭的苹果生态系统的对立面，其开放的姿态对于很多技术人员和商务人士有着很大的吸引力。
但是，规范规则的缺失必将导致好人和坏人都可以在产品上为所欲为。具体到Android，则意味着Android必将受到视自己利益为核心的企业的控制、修改和和谐，更是看不到最初的意气风发的声明了：为了人来带来下一波伟大的电脑设备革命。
来源：草根网(www.20ju.com) – 互联网界的读者文摘

       之前我与大家分享过网络商城行之有效的推广方法——问答推广（经验分享一）和浅谈常见的问答式推广方式以及运用技巧（问答推广二），我想大家也已经对问答形式的推广有了一个深入的了解，今天我与各位分享下我在做腾讯问问时总结出来的撒网那个阶段，我想在不同的阶段选择不同的方法，你将会不再那么困难。好了，下面进入正题。
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一、入门阶段
 这一阶段主要是从一个从未接触过问问的朋友如何快速的找到感觉，其方法和技巧主要包括：察言观色、理论和实践相结合、投机取巧
1.察言观色——首先去问问学堂学习腾讯问问的问题和回答的内容原则（毕竟借助问问推广网站当然要按他们的规则来了）以及查看你将需要推广网站所在的分类下面的问题和回答内容，观察是否可以添加链接或者网站全称。（答案当然是肯定的，只不过这是新人学习的一个过程）
2.理路和实践相结合——一边学习问问提问和回答的规则一边实践，其实践部分主要包括提问和回答，并且完成入门的问问任务（有利于提升等级，因为等级好推广更加顺畅），关于提问主要是对网站的关键词做拓展问题，而回答则是间接的引导访客。
3.投机取巧——刚开始由于问问等级低致使回答问题审核比较困难，因此我们有时候也可以投机取巧（俗称为作弊），指的是小号提问主号回答，但是我的经验是要掌握尺寸，万万不可过火，否则必将封号。这里的技巧是，每天小号提三个问题（当然是不同账号），之后过几个小时换一个IP来回答，这样会比较安全性。
备注：以我的经验来看，问问等级四级以上，带有链接的回答审核比较容易
二、发展阶段
发展阶段是最具考验的一个阶段，因为在这一个阶段，我们必须付出很多精力来做问题回答，这也是一个飞速提高问问等级的时期，这一阶段的技巧主要包括：有效搜索、制定自有答案、毅力才是王道
1.有效搜索——在熟悉了问问规则以及有了一定等级之后，如何准确而快捷的找到所需回答的问题成了首要问题，其实这个问题很好解决，那就是在问问后台设置关键字和关注的分类，比如我所推广的是笔记本数码类的电子商务网站，我就设置关键字为“笔记本推荐”，这样我每天回答问题时直接点击这个关键字就可以快速的跳转到有一些笔记本导购的页面，这样就可以更加准确的锁定问题了。
2.制定自有答案——这一个是我在平时做问问推广的过程中自己总结出来，即设计出专业、个性、规范的回答模式，比如我在回答每一个问题之前都会将我之前准备好的答案文档打开，每一个笔记本推荐的问题，我即可将答案复制上去，每一个答案都是一个格式，这样长期下来就形成了我的一个风格。下面是我回答一个例子：
                                                                      
3.毅力才是王道——这里所强调的是坚持不懈的精神，其实有许多同行的朋友都知道问问推广这一途径，但是他们为什么都没有达到预期的效果，我想多半是因为他们都没有坚持下来。在我看来每一件事情最后成功者都是在不断的坚持中达到目标的。我现在问问等级已经11级了，回答问题4000多，采纳数为1200+，其主要不是因为我掌握了多少技巧，而是因为我每天都在坚持，到现在为止我每天都会坚持做100个问答，当然其效果也是很明显的，现在每天来网站的IP都有几百个。
                                                  
三、成熟阶段
这一阶段很显然，在前两个阶段的不断努力下，问问已经有了一定的等级，每一个回答都能被及时采纳，IP流量反馈比好。这一阶段的技巧主要包括：加入组织、寻找乐趣
1.加入组织——这主要是尽可能的加入问问官方的QQ群并且争谋某个一官半职，比如分类管理员、社区巡警，如果能成功担任这两个中的一个，那你的问问推广将会更加顺风顺水，因为一些审核和删除工作就有你来负责，试问一个管理员会删除自己发表的东西吗，当热不可能的。而想应聘上管理员或者社区巡警也不是那么容易的事情，详情你可以阅读下社区信息，不过你倒是可以先加入管理员培养群。
 备注：如果不出意外我将于九月初担任问问数码电脑的【笔记本电脑】的分类管理员
2.寻找乐趣——本身做问问推广工作本质上来说还是比较无聊的，我以前也是有过这样的感觉的，但是有一段时间好多网友加我QQ咨询笔记本推荐时，我突然感觉到，做问问不仅是做网站、产品的推广，其实只要你够用心，问问也能给我们带来很多乐趣，我自己一直以来都把问问当做游戏一样耍，就像魔兽世界里练级一样。
备注：关于乐趣问题大家可以看我前段时间写过的一篇文章“网站推广也能如此轻松愉快”
今天一口气写了两千个字，对于我这个博客新人来说还是有提升的，虽然我不能像牟长青大哥那样将每一种方法分享的那么透彻，但是我个人觉得只要坚持下去，总有一天我也能像他那样受到大家的关注。本文主要大概的介绍了问问推广三个阶段的技巧和经验，等找个周末我静下心来详细的与大家分享问问推广中的“提问”与“回答”的技巧。届时希望大家多多留言一起交流哦！
本文首发地址吴健网站经验博客http://www.wujianblog.com/index.php/2010/08/wenwentuiguang3/

      在中国，电子商务是一个大坑，特别是涉及自主销售的B2C领域，十几年的互联网积累坑人无数，还没有养成一个真正的王者。可说是早有百骨枯，不见一将成。就算今天市场份额占最大的京东，也依然在盈利的水平线上挣扎着。
       但就在这种将星注定殒落的地方，每一年，都有不少勇士往里跳。近期比较引人注目的，就有中粮的“我买”，富士康的“飞虎乐购”，邮政和TOM联手的“邮乐” 等。还有一个为了满足马云的挑战愿望，而宣布决定在中国开展电子商务的沃尔玛。但其实，马云电子商务的路数和这些自主销售的B2C完全是两回事，阿里巴巴集团最擅长的，是打造技术服务平台、招商以及品牌管理，基本只有一个鼠标。至于采购、仓储、物流这些水泥，淘宝目前还属于门外汉。所以，这些新进的仁兄会比较开心，除了飞虎将直接面对京东的压力之外，其他几位都是拿望远镜都看不到什么厉害的对手的，他们的对手，要不就是因为不想搞大而活着，或者努力搞大而死掉了。
        万恶买为首，以IPO为诱惑，忽悠投资人投资一个创业型的自主销售B2C是有模式问题的。选择供应商，实施采购，这是B2C所有恶梦之源。很多B2C都是垂直的，或者说是从垂直行业开始起步，比如当当卖书，京东卖3C，凡客卖衬衫，因为他们在这个领域有采购的经验和优势，也容易形成品牌认知。但做下去又会发现，品类太单一的话，基本没法搞大，搞不大就难以向投资人交代。于是只好饮鸠止渴，无限制地扩大采购范围，这就导致了一系列的连锁反应，成本变得完全没法控制。这条路亚马逊已经趟过一次了，全世界各地建设采购中心，仓储中心，自建物流体系，累了半天，固定成本越垒越高，规模压力越来越大，才醒悟到这是最累的电子商务。和沃尔玛的区别，只在于店面的选址不同而已了。于是，亚马逊开始寻找新的业务模式，这些新的业务模式特点，大多有不再去碰实体货物的采购环节的意思。比如云计算服务、广告服务，比如音乐下载、电子书下载等。但是，亚马逊这种几乎横跨所有B2C价值链的霸王行径是没法学的，是独特历史时期的产物，属于互联网摸索期幸运的实验成果。
       实质上，淘宝哪怕还没有开淘宝商城，也是一个B2C，所谓C2C的第一个 “C”，不外是披着“C”皮的“B”。只不过，淘宝一直坚持的是一种用招商代替采购，以服务代替销售的模式而已。如果，把淘宝的所有货物都看作是他家自己采购回来的，那么，毫无疑问，淘宝将是天底下，亏损最吓人的一个商场。在淘宝上，成千上万个小卖家的哭声没人听得到，他们年复一年地把货品不停上架，却一件也卖不掉。也许，更多的卖家每贡献出百元的成交额，后面都有看不到的千元的压货，长尾市场其实也很可以用来分担风险。而站在前台的，只是那几十几百个能赚钱也没有IPO压力需要去努力搞大的幸运卖家。现在淘宝打造淘宝商城，不过也就是把大“C”挑出来扶持成为“B”，或者说，帮已经赚到钱的商家把“C” 皮割掉，然后就要求收费。免费的淘宝，分明是一个孵化器，孵出来的就是“B”，进商场，收费，提成。孵化不出来的就也别好意思说自己是“B”，站一边 “C”去吧。
         淘宝规避风险的原则，就是把自己打造成为平台服务商，而不是买卖者。只要有客户，服务就一定是赚钱的，而买卖则不同。所以，淘宝也念叨着自己的仓储和物流体系，但不是为自己的买卖而计划，而依然是为了服务。让招来的商用自己的物流，自己的仓储，最后的目的，就是形成一种风险全部是别人的，收入全部在自己账上跑的格局。这就是淘宝商业模式上最优的一点，千方百计为商家提供服务，从商家身上赚钱，而不是关注进销差价。有人说，当一个行业太火的时候，应该去赚这个行业的钱，而不是从事这个行业。当然了，淘宝这种模式非神非鬼，也是相当纯正的电子商务。
        中粮是一个供应商，要独立发展出一个承担集团零售终端功能的B2C业务其实很难，尤其经营的品类主要还是食品，情况相当复杂。但是如果不把业务放在自主采购、销售这样的模式，而是招商、经营品牌，也许前景就清晰很多。首先，是价值链平移，把现实的买卖关系电子化，帮助自己的终端伙伴建设电子销售渠道；其次，是业务内容简单，方便迅速发展，不管是招商，还是是品牌建设，以中粮的实力，一夜之间就可以做出非常大的在线商城，还不会像今天的“我买”这样，居然还有那么多的食品，都只限于北京销售，这已经背离了电子商务的本质。
       至于京东想重走亚马逊走过的路，机会不多，资本市场的耐心和专注已经和亚马逊成长的那个时代不同。随着企业信息化技术的发展，传统超市进军电子商务只是战略问题，而不再是能力问题。好端端一个互联网热站，实在没有必要在这种市场环境下去跟苦哈哈的地面超市打价格战。
      B2C 土壤其实已经异常肥沃的了，目前有很多垂直网站过得颇为滋润，卖鞋卖钻石卖内衣都能火，只是头上有个规模化陷阱，要想把垂直B2C弄去独立上市是有些难度，但是赚钱完全不是问题。至于可以带给投资人IPO梦想的巨型B2C，应该会清晰地发展出两条路径。作为水泥方代表的传统超市，当然做的是自主销售的生意，不管网上还是网下，他们主要赚的依然是买卖差价的钱，以及资本市场的概念。而作为鼠标方代表的互联网达站，应该走品牌营销的路线，努力招商，赚的主要是为商家服务的钱，这样和传统超市将形成合作而非竞争的关系。当然了，这样搞就是公然挑战淘宝，挑战淘宝的游戏，玩起来应该不会很爽。
来源：草根网(www.20ju.com) – 互联网界的读者文摘

         全球球十大最热门科技创业公司榜单发布
　　8月13日，美国财经网站DailyFinance发布十大最热门科技创业公司名单。位列其中的公司是近一年多时间以来备受瞩目且发展迅猛的新贵。继各类微博、团购网站在中国大受欢迎之后，更多的新兴互联网应用模式进入了我们的视野。
　　1.微博客网站Twitter
　　Twitter(推特)的粉丝遍布全球。它的受欢迎程度无需赘述，上至政界元首，下至普通群众，你都可以在推特上发现他们的身影。连让人觉得封闭而神秘的朝鲜官方也开设了推特账号。推特的使用便捷、发布自由让使用者乐此不疲地留下片语心声，也让他们热烈地“围观”所关注的对象。
　　2.地理位置信息提供商Foursquare
　　Foursquare为手机用户提供地理位置信息。用户还可以将位置信息与好友分享。Foursquare的领先之处在于位置信息的准确性。用户不会担心迷路，还可以查询到附近感兴趣的商家信息。对商家而言，通过Foursquare的流量分析，增强他们对潜在客户的了解，帮助他们制定营销策略，自然也就愿意付费给Foursquare。
　　3.电动汽车公司Tesla Motors
　　Tesla Motors(特斯拉汽车)是世界上最成功的电动汽车公司。在当今石油日益紧缺，人们却离不开汽车的现实下，环境友好型的纯电动汽车异军突起，获得了官方和民间的一致支持。特斯拉公司获得了美国政府4.65亿美元的长期贷款进行新款汽车的研发。它所生产的电动汽车外形美观，性能优越，在美国的销量超过了1000辆。
　　4.卡通在线游戏开发商Zynga
　　娱乐帝国Zynga提供的卡通在线游戏全部免费，通过另辟蹊径――让游戏客户自愿购买虚拟礼物而创收。客户通过协作或赠送礼物来完成网络社交。目前Zynga是美国最炙手可热的社交游戏开发商。谷歌已经和Zynga合作，迈出进军游戏市场的步伐。游戏界的老牌劲旅EA也表示出对它的强烈兴趣。
　　5.轻量级博客网站Tumblr
　　接下来进入视线的是轻量级博客网站Tumblr。不像Twitter限制字符数，也不像Facebook限制在当前项目文档，各取所长的Tumblr允许用户发表文字、照片、视频和音乐，内容自动同步发表在Facebook和Twitter上。可以说Tumblr与Facebook、Twitter一起形成了博客世界的三条战线。
　　6.个人DNA测试网站 23andMe
　　23andMe的名字中23代表23对染色体，Me代表个人，意味着它将带领我们探索自身基因的奥秘。基于Web服务，该网站通过客户提供的唾液样本帮助人们阅读和理解生命的密码DNA。在创建伊始，它就以独特大胆的模式获得了《时代》杂志颁发的最佳发明奖。我们必须叹服这个平台恰到好处地融合了生命科学、健康服务和互联网三个要素。
　　7.手工制品电子商务平台Esty
　　Etsy可以称为美国版的手工艺品淘宝网。它是一个定位于纯手工制品交易的电子商务平台，奉行的准则是：拒绝批量生产的产品，倡导返璞归真。卖家在Esty上展示着自己的精湛手艺，等待着审美情趣相同者的光顾;买家则是兴致盎然地来寻找带有特质的钟意物品，或者直接要求个性化的定制。Etsy还线下组织交流活动，传播手工理念。
　　8.在线流媒体播放服务公司Spotify
　　音乐在线播放器Spotify提供正版音乐的免费在线收听，改变了之前需要下载的收听习惯。由于采用了P2P技术，Spotify播放流畅，音质高保真，可提供随意点播。值得一提的是，在此之前，P2P技术一直为版权所有者深恶痛绝，而在Spotify应用场景中，该项技术却让版权所有者和用户实现了双赢。
　　9.团购网Groupon
　　团购网Groupon大名鼎鼎。诞生于经济不景气时期的它让商家实现了薄利多销，让消费者享受到了物美价廉的商品，也创造了网站从创建到盈利间隔时间最短的纪录。目前这种模式风行中国，多个团购网站之间的竞争可谓“百团大战”。Groupon在谋划进入中国市场，在庞大的消费群体中进一步推广网络团购模式。
　　10.财务软件公司Expensify
　　财务软件公司Expensify致力于将人们从繁琐的财务报表处理中解放出来。该公司提供的软件易于操作，可处理用户的绝大部分财务行为，自动追踪用户的费用支出，生成统计表格，连接金融机构，简化交易。全流程基于网络的Expensify符合无纸环保的低碳模式。
本文来源：草根网(www.20ju.com) – 互联网界的读者文摘

       关于先就业还是先创业这一个话题社会舆论还是很多的，但是我一直想以自己为例子来写一写看法，因为我就是一个活生生的例子，因为大学毕业之后，我与我的同寝室商铺哥们做出了两个几乎相反的选择，他选择了会家乡边开淘宝店创业边在附近的工厂上班，而我选择了进入南京一家网络公司做电子商务网站的推广工作。
     我和他大学期间都一起开网店，只不过我不能将全部精力花在网店上，因为我还要忙学校的一些事情，而他则是一头扎在网店上，几乎忘记了吃饭和上课，因此他在大学期间还是赚了一些钱的，我则是只能赚点生活费和零花钱……毕业后我和他做出了极为相反的选择——他选择了创业，我选择了就业。
     几个月过去了，目前现状是他在家乡过得很潇洒，买上了汽车（虽然是贷款但是还是很有魄力的），每月都有一个很好的收入，我则一个月拿着很低的工资，在公司自己学习互联网相关的知识。
    对于这样的现象，我曾经忧郁过，而且甚至羡慕过他，羡慕他现在过得很潇洒，而我则是过着早九晚五上班族的生活…….
    不过我深入的思考过，我坚定自己的做的选择，走的路不活错的，因为在公司工作的五个月的时间里，我看到了一个公司运营所需要的资源，也经历了从无到有的一个过程，并且也真正深入地接触互联网这一行业，也发现自己在不断的成长、成熟…….
    毕业前几个月我曾犹豫过，是创业还是就业，一时间我也决定回家创业，但静下来思考了一周，发现我凭什么去创业“资金？经验？人脉？”一个都没有，最终我还是选择了就业，并且按自己的规划进入了电子商务公司，真正接触互联网……
   他和我将会演绎不同的人生，成与败就在五年之后！
   我给自己的规划是：在电子商公司锻炼三年，学习与积累网站运营、电子商务等经验，积累资金、人脉，第四年开始尝试去建立自己的电子商务公司……
    我的选择也是目前社会上众多人的选择，毕竟我们不是富二代，概率小的成功将会付出更多的代价………
     我也曾经迷茫和堕落过，还好有理想和目标一致支撑着我，使我走出了困惑，一如既往的按照自己的规划一步一步想前迈进……..
   备注：本人目前情况，某网络公司电子商务网站推广专员，拥有两个淘宝网店，一个个人网站……..

       其实今天写这篇文章还是有很多感悟的，因为我最近一直在如何快速提高而困扰，经过今天的思考，我找到了突破口，并且还是那样的信心十足，下面我将与大家一起分享下今天思考后的感悟。
      我个人认为是一个比较上进的大好青年，从当初走出校园选择怎样的一个公司、如何发展自己的事业都有一个明确的规划，我想正是由于自己目标明确才会在很短时间里得到老总和经理的肯定。
      我也是一目的性强、不断提高自己的人，从当初接触网站推广到现在的自己建站我用了近4个月的时间，曾经的网络小白到如今的个人站长，我是在每天的学习中完成的。
     可是，最近我很困惑，因为自己心里很清楚自己的事业发展方向，也很明白自己需要不断学习，但是却迷惑如何给自己充电，我很想将网站推广做精、也想将我的个人网站做到一定的人气、同时还想学网站基础教程以及研究电子商务等等，但是目前现状是网站推广效果一般、个人网站人气低的可怜、淘宝网店（经营已经快两年了）生意冷淡，很想一直努力，但是却不尽人意。
     今天，我彻底反思了我的困境，最终找到了答案——制定计划、各个击破！
    每天要学很多不同方面的东西，还不如制定阶段性学习目标，即一段时间内专注于一个方面，等有了积累后再去尝试突破新的东西。其实道理很简单，但是却使我茅塞顿开。
     所以说，可行性计划很重要，有计划才会有步骤，才会让自己每一天都过的井井有条，之前的我有点乱，但是明天的我将会信心百倍，一步一步向自己的峰顶努力。
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