吴健（wujianblog）电子商务研究

北京凌晨1点半的夜晚，寒风从半掩的窗户刮了进来，看完今天计划的最后一篇行业文章，抬头发现整个办公室黑漆漆一片，只有自己办公桌上的台灯亮着，起身泡了杯咖啡，站在窗口远眺着被霓虹灯锁笼罩着的紫禁城。
     习惯了一个人在办公室看资料学习到深夜，更喜欢上了午夜后的那份宁静，没有车流川息的吵闹声，不见忙忙碌碌的身影，此时的我心更静，思绪飘逸穿越于2010年的3月。
     2010年的追忆

     2010年3月，即将毕业我的正在为寻找心中的那个梦而纠结，自从08年自己在淘宝开网店以来，一直幻想着毕业后仍然可以从事我最喜欢的电子商务工作，但那时的我仍不知道网络推广为何物，经过了近一周的奔波，在3月的一个下午，接到了南京一家3C数码销售公司的电话，通知第二天办理入职手续，经过再三确定我进入的是电子商务运营部门之后，我才站在宿舍阳台上远眺着前方，嘴角露出了一丝丝微笑。
进入网络推广这一行以及后来与牟长青老师以及28推的结缘可谓是阴差阳错的缘分。
      第二天进入到新公司，原本面试的是网络销售代表，可当时的领导缺偏偏把我安排到了网咯推广的岗位上，说实话，当时还觉得不可理喻，但正是这个阴差阳错，让我正式重新进入到互联网行业。
     那时不知道网络推广为何物的我刚接手的工作就是公司重金投资的B2C网络购物商城，虽然读书开网店也知道做做博客去淘江湖发发广告贴，但对于这样一个大型的独立商城来说，我真是像无头的苍蝇到处乱撞，因为团队是刚组建，而我也算是团队里稍微懂点电子商务的成员，所以没有多余的人来帮助我一起营销这个网站。
     但是令我感到欣慰的是，我还知道“有问题找百度”的道理，通过百度“网络推广”四个字，我看到了牟老师的推广博客，当时是排在百度首页的第三个，那是我第一次知道“牟长青”三个字，由于还是门外汉，所以看到了牟老师的推广博客，等于是看到了方向。
    平实的语言，实战干货的分享，让我一下子喜欢上了这个博客，没有太多理论和浮夸的言辞，实实在在的内容让我受益匪浅，每天下班后总会在办公室一篇篇阅读，并将精华的观点记录在笔记本上，五六篇文章学习之后，整层楼就剩下了我一个人，不过每次走出电梯，脸上总能有一丝微笑，就像饱餐一顿后的那种幸福感。
   通过牟老师的博客，我知道了网络推广的常规方法，懂得了执行力对于推广人的意义，学会了带着问题通过实践去寻找答案，明白了推广的至高境界就在于策略的极致。
    这样的日子一直延续到2010年的7月，每天期待着新文章的发布，同时也很倾佩牟老师的这种分享精神，带着崇敬于7月28日第一次有了建一个类似的博客将自己的实战经验也能以文章的形式分享出来想法，经过一半天的思考，最终兴冲冲地半夜3点爬起来买了第一个属于我自己的域名（wujianblog.com）和100M的空间，通过优酷的Zblog搭建视频学习建立自己的博客，当然由于是没有计划的进行，所付出的代价是4个多小时的折腾。
    看教程建博客，建了删、删了建，这样紊乱的操作持续了5天，于8月3日，我的第一个个人博客终于上线了，当时标题为“网络推广经验分享”，旨在能向牟老师那样以文字形式分享自己的网络推广经验，当然大家现在看到的博客是后期改版和重新定位后呈现的电子商务研究博客，但主要内容还是电子商务和网络营销的研究和实践心得。
    10月情缘
    时间推进到2010年10月8日，那一天是我与牟老师结缘的开始。
偶然的机会再次阅读牟长青老师的最新博文时发现一篇关于“招募徒弟”的文章，顿时激情澎湃，当然阅读之后感觉还是遥不可及，一是因为严格的要求，二是这样的机会来的太突然，还没有来及准备，三是一直在我看来牟老师是遥不可攀的那颗闪亮的星星。不过我是一个不会放弃任何机会的人，最终还是鼓足勇气，按照报名要求写了一份发往牟老师邮箱的报名邮件，之后的两天时间，因为杳无音讯，所以慢慢的也淡忘了这件事情，每天自我学习和提高并没有因为没有了音讯而失去动力，但机会永远是给予哪些孜孜不倦追逐梦想的人。
    2010年10月11日，我的拜师学艺之旅正式把锚起航，因为那一天晚上20:08我终于收到了期盼已久的录取邮件，两天得焦急等待换来了惊喜，关于能收到这封录取邮件，我事后包括现在始终认为我的运气和认真赢得了这次机会，能从400封报名邮件中看到我的邮件，这是运气，能对我的报名信息表示认可，这是认真。
    艰辛的道路
     收到录取邮件的当晚，我就兴奋地加入了28推预备学员的培训QQ群（当时是31位学员加入），用“预备”二字来命名群，顾名思义，加入了群不代表能成为牟老师的关门弟子，需要通过十项任务的考核才能决定你是否是他想要的人，因为有这样一个要求，所以才有了后面的竞争的学习氛围，我始终认为那是我快速成长的开始。
     要完成十项任务，并按照成绩排名选出优秀的学员，对于当时只会玩玩论坛博客的我来说，面临的挑战还是相当大的，不过我始终觉得自己可以不聪明没有太多的基础，但不可以不努力为退缩找借口。于是硬着头皮，做好了“血拼”到底的准备，因为对于跟大师学习的机会，我格外的珍惜。
     第一期任务是微博，对于不知道微博为何物的我来说，接到这个任务后无从下手，只能再QQ群里看他们的分享并私下请教跑的比较快的师兄弟，天资一般的我只能用2倍、3倍的时间来弥补我先天的不足，因此有了我以前在博文中写到“默默努力到3点”的那一片段，经过1周的奋战，最终微博以2096的数据排在了第三名的位置，当时的我还不起眼。
     其实看似艰难的事情，只要我们给自己许下一个承诺并积极去做，将简单的事情执行到极致，总会有意想不到的收获，如果付出了没有收获，那证明我们付出的还不多，持着这一信条，我不断的努力着，包括后来的第二期任务数据搜集整理与分析、第三期任务文章被百度新闻收录、第四期任务28推推广等等，这些看似简约的任务，背后蕴含着不简单的推广正理，始终坚信牟老师常说的“将简单的推广做到极致”。
     从2010年10月份开始一直到10年年底，我们一共参加了6期培训，之前加入的31位兄弟姐妹，随着时间的推移和任务的考验，最终剩下了28位，这也为之后28推的诞生埋下了伏笔。
     28推的诞生

     上文说到，从10月份最初的31人到11月中上旬的28人，这期间有来的有走的，走的已经成为了遗忘的历史，留下来的成为了今天28推论坛的创始团队成员，我认为我是与我一起毕业的同学中最幸运的一个人，10月份开始跟着牟老师学习并结识了志同道合的28推兄弟姐们，11月份和这些兄弟姐妹们一起见证了28推论坛的诞生，这是很多金钱无法买到的，而这也将是我永远的记忆。
    话说28推论坛，上线于2010年11月11日，这是一个易于记忆的日子，因为那一天是单身朋友们最痛苦的日子——光棍节，永远记得28推论坛上线的背景。
    28推的上线，业内有人说是牟老师蓄意已久，但作为创始团队的成员，说句实话，这是我们所有人的无意之举，当初没有人想过11月份会有28推的出现，也不会想到一年后的今天能成为业内最受欢迎的网络推广学习交流论坛之一。因为从域名的注册到空间的购买，再到系统的安装和内容的填充只用了一天不到的时间，也就是说这样一个决定和网站的成型，我们29个人（28位徒弟和牟老师）在不到24小时的时间里完成的。
    28推于11月11日中午12点正式上线，这也标志着牟老师的学员不将再是28人，而是成千上万的想学习网络推广的朋友，网站上线之初，我们是以邀请制的形式招募会员，可能有人百思不得其解为什么刚上线的网站需要提高注册门槛，这也是我们28推的特色之一，即为真正想学习网络推广的朋友提供一个交流的平台。
    还记得当时，论坛所有的斑竹全部由28推的成员来担任（现在已经开放了），小组式的运营自己的版块，而我选择了自己最熟悉的电子商务版块，电商版的第一帖就是我发出的，后来通过不断的规划和吸纳有优秀的人才，电子商务版还是风光了一阵子，期间贴子达到了日均1000（当然也是有水贴的）、QQ群会员活跃度最高、各种创新式的活动以及我们28推第第一期《28推电商论道》的电子杂志发布，那时的我整天都想吃了兴奋剂一样没日没夜的“折腾”，正是因为各个斑竹的折腾以及牟老师的正确规划和领导，才有了今天日发帖量达3W、会员6W的人气论坛。
    28推的飞跃

   曾记得我们28推论坛ID为10000的会员诞生在今年的2月份，从当时的0贴到今天的        300多万贴、从只有当时29个人到今天的6万多会员、从当时没有排名的网站到今天PR6全球排名2202的秒收录的论坛、从当时的被业内讥讽到今天的争相注册，我们只用了一年不到的时间，下面的几个数据清楚地记录了28推的飞跃史。
   2010年10月11日   28推论坛上线
   2010年12月8日    28推ALEXA综合排名13932，进入国内500强，日发帖6000
   2011年1月11日    日发帖量8000，会员12000
   2011年11月3日    PR6，ALEXA综合排名2202，会员60849，日发帖30000
    [...]

28推第一期公益培训已经结束了一个多月了，早就应该写的文章一直拖到今天，不是因为时间安排不过来，而是我认为有更多的东西需要回忆和思考，有太多的瞬间需要去捕获，有太多的感人话语需要去回味。公益培训结束后，我一直在对参加我这组（6组）学习的学员做学后跟踪，倾听他们学后感言，更多的平实的言语，融入了他们对28推免费培训的感谢，历时5个多月的学习历程，让他们太多的收获，除了网络推广的理论和实战经验，更多的是这样一个平台的人脉资源，从陌生到相投，仅用了五个月。在对他们做回访时，其中有一位同学用“华丽的转身”概括了他参加公益培训后的所学。
其实，我和其他27位师兄弟应该是28推创始人牟长青老师真正的第一期学员，虽然牟老师之前也带过几位徒弟，但始终没有成为维系长久的，而我们28个人，也就是现在28推的创始团队成员应该是他第一批真正意义上的关门弟子了，现在回忆起我自己学习的那段经历，也是感受尤深，特别是对于从南京到北京发展的我来说，也是一个非常华丽的转身。
回忆当年自己学习历程
我是2010年10月初加入了牟长青老师的内部学员群，其实早在10年的3月份就通过百度“网络推广”知道了牟老师的博客，并且博客里的每一篇文章都细细读过，对于这种实战文章，网上比较少，相比其他理论文章更具有价值，作为一个博客读者，我在默默自我学习中度过了半年已久。受到牟老师博文启发，我的独立博客诞生于10年7月30日，并在8月2日写下了第一篇自己的实战分享篇。
当年10月初，抱着试试的心态，向牟老师邮箱投去了自己的简历，正像牟老师场合我们说的“一切随缘”，正是这样的缘分，我加入了28推的内部学员群，当月开始了漫长的学习历程，从菜鸟到新秀，从南京到北京，从无名小卒到受邀参会，从梦的幻想到梦的追逐，一切缘于在28推学习机会。我时常和北京的朋友开玩笑说，如果我当时没有进入28推学员群，没有没日没夜拼命的学习，我想我现在还在南京拿着很低的薪水。这样的学习经历，成为了我最宝贵的财富。
从回复邮件说起
今年1月20日，我收到了第一封参加公益培训的报名邮件，随后几天陆续收到了近100多封邮件，都是想加入28推学习网络推广的自荐信，但很多邮件都是泛泛而谈，看到他们的邮件，让我想起了我当时给牟老师的邮件，自己一直认为态度决定一切，通过邮件筛选，最终在春节前确定了参加6组（第一期公益培训我带领第六小组）的组员名单。
28推第一期公益培训在春节后正式启动，这次培训总共有280余人参加，分十个小组，购买培训启动之时，遭受到业内很多人的非议，但我们一直坚守原则，其实28推的公益培训，不是28推管理层的心血来潮，也不是自我的炒作，而是为了给予推广新人更多更好的学习机会，从今年1月底开始商讨和从策划公益培训相关事宜到今年5月份结束，整整历时5个多月，5个月我们看到了一个个棵树之才脱颖而出，我们认识了一个个可交之人。作为6组的组长，我也见证了我们6组一个个学员的脱变，从新人到新秀，从新秀到高手，同时也看到了一个个奇迹，一个又一个被推广界认为不可能的巅峰。
学习环境很重要
第一期的培训任务内容和我当时参加一样——做一个属于自己的微博，当然，这期微博任务从整体难易程度上来看还是比较大的，不过正是因为这样看似无法完成的难度，缔造了很牛的微博达人，并现在已经通过微博获得稳定的收入。
当时6组共同面对的难题也是无法穿越的粉丝数和高质量内容，甚至在任务开始的近一周组员都没有一个行动的，他们多数都是被看似难以完成的任务所吓倒，随后一次会议，激发了大家的斗志。再加上28推任务都是以竞争的实战为主要形式，各组与各组的竞争是十分激烈的，但我们的原则是及竞争有学习，学习和竞争同时存在。这样的学习氛围在微博任务过程中得到了明显体现，特别组内学员之间的交流，微博注重执行和技巧，每天晚上都会通过YY和QQ来分享一天的实战心得。除了组员之间的交流，各组之间也会定期分享干货，记忆犹新的是对微博粉丝突破的技巧分享，每当一个新技巧实践出效果后，必定很快在28推学员组传播开来。
学习心态是前提
学习心态是28推公益培训交给大家最多的东西，特别是空杯心态，至少在我们6组我时常会给组员传授学习态度，这与我之前选择组员的标准一样，无论之前多么出色多么有成就，只要进入公益培训群，都将清空之前的杯子，重新注满水，而这种空杯的心态也恰恰是很多人所缺的，快速发展的行业让我们都变得更加浮躁，这样的例子在我们6组乃至整个公益培训组里面都屡见不鲜，认为自己牛的人最终中途放弃，但经历过5个月的学习历程，并且最后能留下来参加毕业典礼的，我想这样的浮躁已经被消磨，并拥有了一个淡定的心态。
 执行力是关键
执行力一直是牟老师做看重的，因为他较强的执行力正面影响和带动着我们28位弟子不断向前，这也是我对自己的要求，特别是在到北京工作之后，更能体会到执行力在工作中的重要性，因为很多想法和方案能否达到最终的目的，主要还是看如何去执行，是否有执行力。
其实，在28推的公益培训中，无论是我还是其他培训组组长，都以提高执行力为核心，以任务实战为特色，以所有思所有学为目的，在淘汰制的机制和礼品的激励下，众多组员修炼内功，坚持每一天的学习和任务执行，我想所有懂得“执行力引导结果”这句话含义并且去努力执行的学员最终的成绩都会名列前茅，而懂得却还没有去做的同学最终成绩也将不尽人意。
 华丽转身——点名表扬
金蝉脱壳，华丽转身。这是认真参加完整个公益培训后的学员的感受，无论是自身内功的修炼还是工作的更换，都在28推这一个学习平台得到了提升，先不说我自身的职业发展，因为类似我这样参加完28推的学习后得到了很大提升的学员比比皆是，现从我们6组选出2位典型做一个点名表扬。
洪克标：这是一位执行力非常高，思维活跃的学员，整个培训表现十分优秀，特别是第一期任务，通过自己的努力，目前已经拥有12万的新浪微博账号，并且通过微博获得稳定的收入，微博已经成为他未来的研究和实践方向。
叶紫：这是一位年轻的妈妈，也是一位女站长，在整个培训中，一直表现优秀，特别是在后两期任务中，执行力远远超于其他学员，通过学习拥有了自己的网络营销资源，特别是软文推广，更有较多的实战心得，目前已经能整合自己的资源包括微博和软文成功推广自己的网站，这也为她今后的专职站长奠定了基础。
以上两位是6组比较典型的学员，5个月后的他们开始演绎自己的华丽转身，除了6组以外，其他组更有许多学员因为公益培训被名企所邀请加入，比如9组的于雷就最近成功加入了百丽和百度合资成立的优购网负责公司的微博运营。
   28推第一期公益培训已经圆满结束，第二期即将开始，梦仍在继续，路就在脚下。

28推论坛公益培训第二期任务已经于本周日正式结束，很多关注28推公益培训的同学应该都知道第二期任务的内容，还是与当时牟长青老师招28位徒弟一样，二期任务以数据为主要内容，有同学可能会说“数据有什么可以做文章的”，其实小小的数据中蕴含着大大的道理，从数据中你能知道目前微博平台上有哪些行业已经将微博作为战略来看待了、互联网上有哪些IT人气博客、有多少各种细分行业性的论坛等等。本文我将于大家分享我在观察和评判每个人表现后的一点心得。
一、我们的数据内容
    第二期任务的数据收集的方向，作为组长的我还是苦思冥想了一段时间的，既要保证参加培训的学员有100以上的数据收集又要考虑到数据的研究价值和最终的使用价值。作为以电子商务微研究和实践方向的我，最终以电子商务的数据需求为突破后，选择了返利网为我们6组的主要数据内容，对于很多电商网站或者企业来说，返利网已经成为他们的一个降低营销风险、控制营销成本、做到效果营销的正确选择，以“互赢互利”为核心的返利网在互联网上经过几年的发展已经成为一个成熟的行业，无论是从用户的角度还是整个行业的研究角度来看，收集和分析全网的返利网站还是具有相当大的意义的。
二、数据的核心是用户
    第二期任务的数据收集分析主要有两个目的，一是研究行业的现状，二是数据能使用价值。从我们培训小组的所有数据收集分析的方向来看，大家都十分注重网站内在的收集，比如网站的排名、PR、收录等比较专业衡量网站质量的指标，但是却忽略了我们这些数据最终的使用者，只有很少的同学是站在最终用户的角度来整理和分析数据的，因为我们不能以站长的眼光来看待这些数据，而是以一个不太专业但却知道其价值的电商营销者的角度来分析数据，比如我在评析这些数据时所说的，我们不一定非要从排名、流量、PR来判断一个网站的人气，而是可以从每日网站返利总金额、交易笔数来分析网站质量。
三、执行引导结果
    曾记得第二期任务发布后，我们公益6组是28人一起接受任务的，但是经过5个星期的洗礼后最终只有23人提交了任务汇报，还有5人中途因为各种原因放弃了自己，离开了我们团队。我常和6组的学员说的一句话是“态度决定一切，执行引导结果”，而曾经某一位同学和我说“付出不一定有回报”，因为不到回报而选择了放弃，其实不是没有回报，而是他付出得还不够多。
    同样是新加入的学员，同样的起跑线，可是为什么最终有人离开了跑道，而有人到达了终点（比如我们6组的胡选丰同学）。我想是因为在奔跑的过程中，有人大汗淋漓坚持到最后一分钟，而有的人则嬉笑小跑，最终因为跟不上步伐而选择了退出。
四、能力远比数据更重要
    28推公益培训一直以“从实战中提高能力”为核心，第三期任务也是同样如此。第三期并没有像第一期那样对每个学员收集的数据给予最终的评分，因为到此时，数据已经不是最重要的了，最重要的是通过此次任务我们学员真正学到的东西是什么，我想应该是收集、整理、分析和思考的能力。
    一份简单的数据你能否挖掘其中的价值和意义，你能否通过一份数据分析数这个行业的发展现状和趋势，你能否真正做到从用户的角度来整理出一份他们真正需要的数据……这些都是我们学员在二期任务中所能学到的东西，这种隐性的东西也就是数据敏感度和分析能力。
    二期任务已经结束，三期任务即将开始；机会和挑战并存，压力和动力相交。我们坚持自己的选择，插上梦想的翅膀，开始有一个新的追逐征程。
    最后我祝愿六组以及其他九个兄弟组的同学，能在三期任务中取得好成绩。同时我将“努力不一定成功，放弃一定失败”送给大家并与大家共勉之。
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为了营造一个良好的交流氛围，建立一个优秀的学习平台，28推将网络推广公益培训设为了2011年重点项目，并且于2月21日正式启动此项目。从启动之日到今天，历时一个月的第一期任务培训已经正式结束，关于第一期任务的培训内容，我想关注28推的朋友都或多或少的知道一些，其主要内容以微博为主，即让所有学员在一个月的时间里做出拥有自己特色的新浪/腾讯草根微博。
我作为公益培训六组的组长，亲眼见证了一个从无到有的过程。这一过程虽然艰辛，但却硕果累累，从他们身上我也学到了很多，同时也与他们一起经历了很多。感受过了失败带来的那种沮丧；体验过了为了甩掉垫底的帽子而一起日夜拼搏的历程；分享过了不断进步而带来的那份喜悦。
一路走来，我体会最深的是，做微博重在执行力和心态。本文，我将于大家分享一个团队是如何让微博飞起来的。
一、自信是前提
28推公益培训第一期任务与去年10月份招徒弟时的任务一样，仍然是微博，只不过这次我们做的是新浪微博，要求在一个月的时间里完成微博任务各项指标，其中第一项指标就是在两周时间里将新浪粉丝压数做到2500以上，对于还没有接触过或者接触而没有认真做过微博的学员来说简直是比登天还难，很多学员拿到这个任务后，面对这样压力和挑战面前，他们开始胆怯，认为这是一项完全不可能完成的任务，但是几天后当他们的粉丝数直奔2000以上时，好多同学都开始感慨，原本一件看似不可能完成的事情也能做成。
 有的时候，我们不是担心能不能做成一件事情，而是对自己不够自信，我想第一期任务教会我们6组学员不光光是做微博的技巧，更多应该是不要小看自己，用心去做，我们也能完胜每一件事。
二、执行力很重要
即使我们对自己很有信心，一直在想如何去做好每一件事情，但如果一直都在原地踏步，那我们将会是一事无成。其实，所有参加公益培训的学员起跑线都是一样，都是从开始，为什么有的学员就能微博粉丝半天达到2000、9天粉丝突破万人大关，而有的却一直在1000左右徘徊，不是他们不够聪明，而是他们不够努力。
我想所有懂得“执行力引导结果”这句话含义并且去努力执行的学员最终的成绩都会名列前茅，而懂得却还没有去做的同学最终成绩也将不尽人意。
这里需要特别提到的同学是我们6组的@孤独晓梦，虽然任务刚开始因为客观原因未能顺利进行任务，但是在任务的第五天开始进入学习状态，一个晚上三个小时左右，新浪微博粉丝数从20做到了1700，这样的执行力在我们6组还是比较少的。
除了孤独晓梦，还有很多一直在努力比如@张凯、@叶紫等同学都能在任务中提高自己的执行力，严格要求自己完成每天既定的目标，这个是比较欣慰的。
三、态度很关键
其实28推的公益配需不仅仅是教会大家各种营销推广工具的使用技巧，更重要的是一种比较好的态度和状态，不以任务心态来任务，而以学习积累来交流。因为他们都明白，任务的真正目的是什么，不是为了玩游戏，而是为了日后的营销活动。
有对比就有差距，即使你智商再高，没有比较好的学习态度，一切都会化为乌有，正是因为这个，一期任务中有几位学员被淘汰出去，不是28推放弃了他们，而是他们放弃了自己，在我们看来，给予与获取中间还需要主观能动性。
四、团队协作很必要
有时候团队这一词不是说出来的，而是做出来的，在28推公益培训里，正是因为有团队的力量，才能让一个个奇迹发生，虽然不是发生在我们公益培训6组，但是我们能感受到这种荣誉感，一个28人的团队集体互推，正是因为这种协作力，第一个在9天进入万粉群的账号诞生了。
虽然，我们6组没有这种很意外的惊喜，也没有让人记忆深刻的奇迹，但是我还是还是看到了一个团队协作的力量，特别是我们6组的@洪克标、@胡之浩、@孙荣海等同学一帮一的形式带动整个团队向前走，每日互推计划也体现了6组的团队协作力。
第一期微博任务，我们6组没有太多的惊喜，甚至还有些遗憾，但同时我们又是欣慰的。遗憾的是未能尽力做出一个令人满意的成绩，欣慰的是通过任务学习，我们看清了自己并在不断努力着。
第一期任务已经结束，新的任务又将开始，正在路上的6组学员，我始终坚信“成败在于执行，输赢在于态度”，未来的如何走，还需要执着追寻。

　江礼坤，关外人士，现居于北京。国内著名网络营销推广专家、网络营销顾问、网络营销培训师，公益营销组织“蓝色烽火”成员，著名营销推广网站“推一把”创始人。从事互联网行业九年有余，长期致力于网站策划运营，网络营销推广、SEM/SEO等方面的研究与实践工作。
　　在过去的几年里，江礼坤先生为上千家网站、企业做过免费的诊断与咨询，使这些企业与网站深深受益。其创办的“推一把网络营销学院”已经累计培训过几百人，培育出了一批互联网精英，其中有十几人，已经开始担任企业的主管、部门总监、运营总监等职务，甚至已经成长成为网络推广领域家喻户晓的牛人。比如王月章、王长贺、袁红、陈中平、元创、黄宏仁、刘经赟、岳浩、彭宇诚、李欣荣、王卡卡、小贝等等。
个人履历　
　　2010年，开发出国内第一套系统的网络营销推广教程，并同时创办推一把网络营销学院。该教程打破了以往相关书籍、社会培训班的局限性与理论性，完全以理论+实战的方式进行教学。课程由浅入深，系统而全面，使接受培训的人，能够真正的掌握各种网络推广方法的操作技巧与要点，全面掌握网络营销的手法与真谛。
　　2006年-2009年，服务于中国最大的电脑杂志——计算机世界传媒集团旗下的《电脑爱好者》杂志社，历任网站编辑、网站主编、市场经理等职。加盟CFan的第一年，在未花费任何费用的前提下，仅用7个月即将爱好者网站流量翻了十几翻，。
　　2008年11月，创办营销推广网站“推一把”，仅一年时间，网站ALEXA排名即进入1万名，网站会员超过4万，成为该领域最大的行业网站。
　　2007年，成功创办“传媒行业年终交流会”，该交流会每年举行一次，是传媒行业最受欢迎的民间盛会之一。
　　2006年，创办中国第一个以家长为主题的网站，中国家长网。五个月后，ALEXA排名即进入8万名，网站日均流量达到5万。
　　2004年，开设游戏工作室，涉足虚拟物品交易领域。仅用三个月时间，即成为该领域最著名的交易商，所用ID也成为相关游戏领域知名ID。　
　　2001年-2003年，创办的第一个个人网站，上线当天IP即突破1000IP。此期间，利用互联网赚到了几几十万元。涉及的领域包括网站建设、电子商务、网络营销等。
江礼坤语录
　　1、背弃了用户的网站，也必将被搜索引擎抛弃。
　　2、网络推广的重点是执行力，网络营销的重点是创意
　　3、社区的建设过程，就是社区文化的建立与传承过程。
　　4、没有最好的推广方式，适合的才是最好的。
　　5、内容建设十六字真言：人无我有，人有我全，人全我精，人精我专
　　6、企业网络营销的难点是观念。
　　7、SEO的重点不是看数字，而是看趋势。
　　8、要想做好SEO，要先学会和搜索引擎交朋友。
　　9、咱们建网站是给搜索引擎看，还是给用户看？
　　10、企业网络营销应该追求的是效益，而不是流量。
　　11、对于网站推广来说，平台是基础，内容是关键。
　　12、当你把用户放在心上时，用户才会把你放在心上。
　　13、现阶段，网络营销缺的不是概念、理论，缺的是如何落地实施。
　　14、任何职业都可以低调，但是网络营销人员一定不能低调。
文字作品
　　其文字作品的特点是实战、系统、全面，即有全面的总结与系统的分析，又有丰富的实战经验分享与详细的操作步骤。其文章让很多人受益，影响了一批行业新人与从业者。以下是其在2010年7月之前的部分作品列表。
　　《网络营销的几个阶段与境界》
　　《网络营销人员提升收入的法则》
　　《网店与商城要重视数据库营销》
　　《SEO就是和搜索引擎谈恋爱》
　　《SEM的三个重要环节与技巧》
　　《请正确认识和开展微博营销》
　　《细说企业做SEO时的几个误区》
　　《如何选择SEO公司才能避免上当》
　　《企业做网络营销推广的七大误区》
　　《如何通过互联网打造个人品牌》
　　《网络创业不能随大流和炒冷饭》
　　《巧用网络推广进行维权》
　　《为啥中小企业留不住互联网人才》
　　《如何打造论坛明星》
　　《免费获得优质外链的方法大全》
　　《如何通过开心网转贴进行推广》
　　《如何处理网络负面新闻信息》
　　《如何通过网站树立品牌形象》
　　《正确认识site首页不在第一位》
　　《请把推广任务指标定的合理点》
　　《可以免费发广告外链的论坛列表》
　　《决定软文推广效果的关键是什么》
　　《博客推广秘笈之如何推广博客 》
　　《行业网站运营推广的十条秘笈》
　　《细说如何分析诊断网站》
　　《详解如何利用论坛进行网络推广》
　　《为网络推广软文披上漂亮的包装》
　　《交换友情链接终极技巧大全》
　　《如何从零学习网络营销推广》
　　《在搜索中如何提高关键字排名》
　　《如何利用SNS站进行网络推广》
　　《如何找到最好的网络推广方法 》
　　《深度剖析网店推广与运营》
　　《网站运营推广中的内容策略》
　　《转换率超高的邮件推广案例》
　　《网络推广之如何推广网上商城》
　　《如何扩大软文的网络推广效果》
　　《软文的三种基本形式及写作技巧》
　　《免费软文发布平台汇总》
　　《十招让内容页流量翻番 》
　　《让网站流量爆涨的十条秘决》
　　《手把手教你策划网站》
　　《六招让你的网站独具特色》
　　《让论坛火起来的六项基本法则》
　　《网站推广十项基本功》
　　《网站推广的5种基本方式》
　　《如何快速建立人脉》
　　《网站推广的六种目的及基本策略》
　　《网络推广之QQ群推广终极教程》
　　《说说网名在网络推广中的作用》
　　《不要把网站推广做成负面推广》
　　《一步一步教你组织网站线下活动》

      一个到处跑会的狂人,一个90%站长都认为是好人的成熟男人,一个会为家庭生计忙碌的好好先生        
       之前,小编就预约了郭吉军做这样的一个访谈，老郭总是很谦逊的说,曝光率太高,曝光率太高。但经不住小编的软磨硬泡， 终于还是同意了。不过，在访谈正式开始之前，老郭约定了三不谈。“不谈自己是明星站长”，用老郭自己的话来讲，自己是个草根站长，标准的草根。还没有那么多的光环罩在自己的头上。“不谈发电机和笔记本的那些事”太多的访谈和站长聚会都 在讲，做个深度的访谈没有必要在继续讲这些老话题。“不谈局子里喝咖啡”一个耳熟能详的故事，实在没有在温水泡方便面 的必要了。
　　很少有站长拒绝小编去做一期访谈，也鲜见有站长在访谈前会约法三章的讲三不谈，老郭这是开了个站长访谈的头。第一次有 缘见到老郭真人是在合肥的一次聚会上，那时候的小编正在疯狂的录入会议报道内容，而就在这时，老郭翩然而来，虽然，在 网上有无数次的见到那耳戴耳机，手拿多普达那种像笔记本差不多大的手机的照片，但第一次见到真人，还真有种说不出来的 感觉。亲切。由于经常出差的关系，也就经常会碰到，以至于做了很好的朋友。在以后的接触中，让小编的感觉就两字：朴实 。
　　
会议狂人郭吉军
　　　老郭并不老，之所以称呼他为老郭，只是觉得这样的一个称谓会更符合很多站长的感情，毕竟，不可能叫他郭老。那也就真的 老了。凡是有站长聚会的地方，总会看到老郭，一脸笑容，精神抖擞的突然出现在众多站长面前。时间久了，也就成了思维定 势，凡是老郭出现的那刹那，总会有很多站长在下面窃窃私议：“看，那是GJJ，快看…”中国站长群体的腼腆性格决定了大 部分人不会去到前台和老郭打招呼,但很显然,他是个到哪都被大家热烈欢迎的人。
　　酷爱旅行的郭吉军当访谈进行时，小编问老郭今年参加了多少场站长聚会时，老郭板着手指数了半天，嘴里嘀咕着，北京，广州，合肥，杭州， 西安，重庆，厦门…最后报了个概数,近20场吧。那天真的表情让小编看了突然觉得搞互联网和被互联网搞的永远都是那么天 真可爱。“参加那么多次的会，你累不累？有没有觉得没什么意思？很多站长都是开完一次都觉得没什么意思，你为什么乐此 不疲的参加这么多场？”小编一连串的抛了若干的问题出来，弄的老郭措手不及，“慢慢来，其实，每次去参加一个会议，我 都会收获很多，认真去聆听每个人的演讲，每个站长的说法，就会获得很多宝贵的经验。当然，人脉的扩张也是心照不宣的。 为什么很多站长参加完了会以后，就会觉得没意思？很简单，没有去互动呀，来的时候一个人来，走的时候还是一个走，没有 交流了怎么可能会有意思。会议的本质在乎交流。站长们太腼腆了，我也很腼腆。”说完这些的老郭，腼腆的笑了笑。
　　
老好人郭吉军
　　　在小编随机做的《郭吉军是怎么样的人？》100名站长调查中，近90%的站长用了这样的一个词汇：好人。
　　“买单的时候，从来是抢不过郭吉军同学的。”落伍者站长董勤峰在谈及这个问题时说。“吉军是个乐于助人的人，很多中小站长得到过他的帮助。”站长网的图王提到郭吉军时总会很激动。“第一次见郭哥，郭哥就带我到处认识一些我并不可能认识的人，无私的帮助让我拓展了我的业务范围。”一名不愿意透露姓名的重庆大学生站长在采访中表示。太多这样的声音，让这个访谈充满了温馨，当小编谈到老郭是个好人的时候，他立即说，“不不，很多地方的站长都带有浓烈的地方色彩和性格在里面，你如果用心仔细 观察下他们的特质，会觉得和这样一群人在一起会少很多尔虞我诈的东西。这些站长都是善良的人，他们才是好人呀！”最近 ，“好人呀”这个词汇在站长圈子里流传起来，以至于成为了一个热门的词汇，不管是怎么样的哪怕一丝丝的帮助，都会得到 一种由衷的称赞：“好人呀”，而这个词汇的始作俑者，就是老郭。当问及为何对一些素未谋面的站长们那么关切时，老郭的 一席话耐人寻味：“我是个喜欢交朋友的人，同时，我交朋友是用心去交往，不会去鄙视谁，也不会去抬举谁，这个世界上， 如果你对人好一点，最起码，人家不会恨你。如果你对人坏一点，到处都会是你的敌人。所以，对人好一点是没错的。”听完 这些，小编思绪良多。有时候，做人的道理并不是咬文嚼字的经典语句，而是一些最朴实的话语。
　　
家里的郭吉军
　　　小编在拟这个采访提纲的时候，心里委实挣扎了许久，想给Chinaz的访客们挖掘一些从来没有曝光过的东西,又不太愿意涉及 过多老郭的家庭生活,虽然,网络上并没有什么隐私可言,可哪怕是表面上的隐私,那也是对被访人的尊重。当问及尺度时，反而 是老郭比较随和，“只要是不到18限制级的，你都可以问。”
　　现在围绕中国站长圈的话题除了钱财流量外，还有个词汇：孩子。这个圈子里的80后太多，正在面对，或即将面对孩子郭吉军的可爱女儿问题的 有很多，老郭就是个已经面对了这个问题的人。老郭有个小孩，女孩，已经1岁半了，用老郭的话讲，从小就表现的很淑女， 将来肯定是个名人。至于将来是哪个领域的名人，老郭笑着说，“看她自己啦，喜欢什么方向的，就往什么方向努力。反正咱 家闺女是名人定了。不强求，哪怕只是咱老郭三口之家的名人，那也是名人！”幸福难以言表。“只有做了父母，才知道原来 自己的父母有多么不容易。”老郭还在这里呼吁那些还没做父母的站长，赶紧没事的时候生个娃出来，好好体谅下自己的父母 有多么的不容易。
　　“我那个婆娘哟，好，真的好。好人呀！”老郭在谈到郭嫂的时候，无不感慨的说。“持家有方，一口气置办了五处房产，就是有一点，地震一下，不动产也变成了动产了！哪个月要是不让我还房贷，那我睡觉都睡不踏实。不过，也亏了我老婆，我是 个不怎么会持家的男人，有了她打理，我放心很多。”老郭说这些话的时候，嘻嘻哈哈的，明白人都看得出来，是假骂真夸。 “我有段时间因为家庭里的一些鸡毛蒜皮的小事，差点和老婆闹僵，还好老婆大度，用心待我,爱是什么?其实就是你在外面在 累,回到家有个女人给你锤锤背,拿个拖鞋，简单的问候一下而已。”老郭谈到和郭嫂之间的爱情故事时，眼眶有点湿润。很多 时候，为了追求访谈效果，小编经常会去挖一些煽情的段子，但老郭一句话就让小编明白了他们之间的爱。人们总是渴望山盟 海誓的爱,但又有多少人忽律了平淡是真的真谛那?
　　
会赚钱的郭吉军
　　　提到赚钱,老郭忙摆手,“我那叫赚啥子钱么，不提不提。互联网上比我赚的多的多站长到处都是，我是菜鸟而已。”任由小编死缠烂打也没用，就连老关系都摆出来，非要让老郭讲一点。“我真的没会赚钱，现在网上做的站就两个，http://www.gjj.cc/以及 http://www.kdd.cc,gjj.cc/这个站就是一个网址导航站,稍微赚了点小钱,KDD这个站一直没有盈利，一直养着那。真正说能换点钱的， 也就家里的房子和公寓了，其他也真的没啥东西了。”至于赚多少？老郭没讲，不过，从他曾经讲过的一个例子里，我们可以 揣测出点什么。究竟多少，访客们自己猜。“刷流量这东西，站长不要太在意，曾经，我有个站，平时流量也还可以，一天， 一个站长兄弟说给我带点量来，我说带就带呗，一看，流量来的很猛，我还窃喜，晚上收入应该很可观，等第二郭吉军参加在厦门举办的中国站长大会天一看收入， 才4000，我吓傻了，赶紧去掉那个来路，只是这一个单项就少了60%的收入。所以，流量这东西并不一定是好东西。”
　　问及在互联网上赚多少钱才会满意时，老郭说：“其实，我们这批人刚进入互联网圈子的时候，并没有去想怎么赚钱，都是兴 趣而来，后来，逐渐的才知道了互联网可以赚钱这个道理，现在看看中国站长这个圈子，逢会就谈怎么赚钱，其实，是个误区 ，应该来讲，大部分站长进站长圈子并不是为了赚钱，而是兴趣。现在这个圈子有点病态了。”
　　对于互联网冬天来了，老郭有自己的看法，冬天来了，就多穿几件，实在不行，就把被子都披上。冬天都来了，春天还会远吗 ？
郭吉军和他的KDD
　　　既然是站长访谈，不可避免的是要谈站点建设，打开快典网，简单的页面，有点像HAO123的风格，成语大全、书法字典、藏头诗软件、竖排古文、拼音标注、繁体字、转换编码查询、四库全书、谜语大典、超级搜索、快典论坛、快典空间，这些栏目构 建起了现在的快典网，不难看出，快典网的几乎所有栏目都被业内人士认为是不可能短期盈利或看不见盈利点的项目。面对这 样质疑，老郭说：“并不是说做站就为了赚钱，为了盈利，我只是想做这样的一个能方便网民的站，虽然，我不敢说我怎么怎 么不平凡，但我有在用心做，去推动中国汉字文化的魅力。”据小编了解，现在的快典网吸引了很大一批中小学生在使用。很 多学生都认为这样的站点方便了他们学习，给他们提供了方便。真正做站点的真谛并不是这个站点商业价值有多么的大，而是 ，他为网民们提供了什么。
　　谈到快典网站点推广和运营，老郭举了个简单的例子，最近，快典网在力推ajj.cc,老郭就把每次聚会的照片整理出来，而后把每个参会站长在快典注册的头像整理出来，一一发给所有参会的站长。这一着很累，但确实引来了很多站长注册 。现在的快典网SNS，也确实是业内比较火的站长聚集地。更多的时候，都可以看到老郭深更半夜在线，盯着SNS,一条一条的 回复在线用户的提问。用老郭的话来说，其实推广和运营很简单，就几句话概况。“用心用力去做站点功能，拿心去交朋友， 善待你的访客，重视他们的意见。时间长了，也就成功了。”老郭说，他自己是个笨人，没有什么好办法去推广自己的网站， 都是朋友在帮忙。就是这样的笨人，用这样的笨方法，楞是用三月时间把快典网推广到家喻户晓，流量过十万。
　　当然，老郭的笨蛋推广法并不是小编访谈中说的这么少，比如送T恤，比如假日送祝福等等，都是吃力的活，聪明人不愿意干 的活。“我是菜鸟，而且是很笨的那种，就必须趁早学习飞。”老郭如是说。
　　访谈结束了，给了稿子给老郭审，老郭很不情愿，连续说了三次：“是不是过了点，此地无银三百两啊。”要删这删那的，最 [...]

彭洪伟个人简介：
        互联网自由撰稿人，网站运营，网络推广，网络营销专业人员
　　最具影响力的网络推广交流平台“推一把”创始团队成员之一
　　非盈利组织“蓝色烽火”创始成员之一
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轮椅上的精彩:网络推广月入数千　
　　一台电脑当工具,一篇篇工作博客作探路石——双腿高位截瘫的29岁残疾青年彭洪伟，如今不仅月入数千元，更带领一支残疾人队伍踏上了创业之路，向网络推广行业的纵深迈进。
　　我国的网络推广行业据说新兴于5年前，目前全国从业者数万。不过，像彭洪伟那样由残疾人组成的推广团队，在网络推广队伍中还真是凤毛麟角。
　　从网络推广新手，到师傅级人物，彭洪伟耗去了两年的时间。一年多来，他成了7名入行者的领路人。其中的两人应聘进入重庆本地网络推广公司，月入万元以上。另有三人则由他领着组成了一个合作团队，每天按部就班，做着他通过自己的博客揽来的业务……
　　1，他的入行 残疾之后遇贵人
　　22岁前，彭洪伟还是个健全人，当工人每月收入近2000元；父母也在住家附近打工；一家人过得宽裕而惬意。
　　2003年6月2日，一场车祸夺去了彭洪伟的双腿。一辈子都无法站立的残酷现实，一度令他痛不欲生。甚至经常以打骂父母的方式，麻痹自己的神经。
　　就在彭洪伟举家为偿还就医所欠下的几万元外债而节衣缩食4年后，牟长青出现了。
　　牟长青的父亲是彭家所在社区的主任，牟本人则是我国最早的一批网络推广人，一直在北京从事相关工作。2007年底回家过春节时，牟从父亲口中得知彭洪伟的经历，就主动去探望，并力荐彭入行；还给他讲解互联网基础知识，为他准备了大量的推广案例。
　　彭洪伟很快就领悟到，做网络推广这行，自己就成了个广告人。为客户提供的宣传载体，则由传统的电视或纸媒，换成了网络。
　　彭洪伟迅速“触网”，经过两个月的自我培训后，他对文字帖、图片帖、视频帖等方式和手段已能熟练运用。
　　2，他的首单 收入只有500元
　　只能依靠轮椅行动，彭洪伟缺失了与同行可以直面客户的竞争优势。无法成为所服务对象的团队成员，他开始了艰苦创业——与服务对象成为合作伙伴。
　　通过网络，彭洪伟找到了首个合作者——北京的一家农业观光旅游网站。双方达成的合作意向是：彭洪伟负责为其做论坛推广，受众是北京本地的小朋友，内容为吸引他们到附近的乡村游览、采摘，种植，实施田间劳作体验。期限一个月，工资350元。
　　合作结束后，对方主动将酬劳提升为500元。理由很简单：他的网络推广，带来的人气和经济效益远远大于合作预期。
　　出师告捷，彭洪伟信心大增。此后，他和一根网线、一台电脑结缘，正式在创业路上扬帆起航。
　　3，他的手段 写博客吸引客源
　　身为行动不便的残疾人，彭洪伟如何找寻客户，并获得对方的信任？他说，诀窍很笨也很简单：坚持写博客，分享自己的工作得失。这招，既优化了自己在网站博客上的排名，有网络推广需要的客户也能很方便地了解到他的水平。认可并有意合作者，即能与他联系。
　　昨日，记者在多家网页上搜索“网络推广博客”，发现“彭洪伟”果然在同类词排行中名列前茅。
　　彭洪伟的博客主题大多围绕网络推广的经验、得失、操作技巧等展开，如“网站有效推广的20个实用方法”、“怎样做好产品的论坛推广”、“浅谈论坛推广中IP被封的一点解决方法”、“如何通过推广获取更好的流量”等。
　　正是因为在博客里了解到彭洪伟的工作经历、经验和资源，越来越多寻求网络推广的客户与其在不曾谋面的情况下，信任地将自己的后台管理权交给他，全权放手让他按自己的方式、渠道进行网络宣传。
　　4，他的业绩 他成了业界名人
　　去年，彭洪伟接手了一个培训类网站的推广。对方要求他把几个主要的产品词，做到搜索引擎上比较靠前的位置。仅一个月时间，彭洪伟就达到预计目标。
　　非常OK网于2009年8月与彭洪伟达成委托协议。此前，该网站的品牌词如“非常OK网”、“OK网”等，在百度等几大搜索引擎均看不到相关信息。彭洪伟对网站的关键字进行了调整，网页描述上也对关键字进行了合理的布局，同时更增加了一些高质量的外链。很快，这些主要的品牌词，就上升到几大搜索引擎自然排名第一的位置。
　　2008年5月至今，彭洪伟承揽的客户涉及手机、电脑、数码产品、保健等10多个行业，参与过搜索引擎推广、论坛推广、问答推广、新闻推广等多方式和渠道的网络推广，为客户赢得了较好的声誉和经济效益。
　　如今，彭洪伟拥有互联网自由撰稿人、网站运营、网络推广、网络营销专业人员、购物馆购物导航创始人等众多头衔，每天的生活更过得丰富多彩。他不仅在网络推广中做得顺心得手，更延伸了自己的专业触角：建立了B2C商城聚合网址导航站点——购物馆，成为“艾瑞”、“DONEWS”的IT专栏作者，“彭洪伟”的个人档案也被百度百科收录。
　　5，他的回报 母亲当上小老板
　　赚钱来养活自己只是第一步。创业回报父母，让他们晚年生活无忧，才是彭洪伟最大的梦想。
　　彭洪伟在网络中找到自己人生价值的创业故事，通过他参加“商界100创业就业援助大行动”，感动了更多的创业者，更感动了重庆市天友乳业股份有限公司负责人。
　　随后，在该公司的协助、帮扶下，彭洪伟在江津区珞璜工业园区开起了一家天友奶专卖店。父母成了这家店的老板和经营者。
　　彭洪伟接下来想圆的，则是扩展梦：他将投资对附近愿意从事网络推广的残疾人进行专业培训，“让他们凭借自己的本事，足不出户就能挣钱养家糊口！”
　　创富秘籍
　　无心插柳柳成荫
　　博文引得雇主来
　　与主动出击找市场、寻客户的传统手法相比，彭洪伟采用了守株待兔的方式等待客源。
　　彭洪伟称，自己匠心独运设计了“未见其人先赏其文”的推广模式，并依靠耐心和坚持，终于等来了自动送上门的雇主。
　　按彭洪伟自己的说法，采用这种方法引客，是因为自己终日都得坐在轮椅上，行动不便，无法像别人那样与客户面对面交流。最初写博文，仅仅是想说说自己的感受，也想和同行交流一下工作心得；谁知道竟会有客户通过这个来找到他做业务。所以，一直到现在，他都坚持博文的写作。
　　彭洪伟称，自己因为不得已而采取的一种行动，竟然有这么正向的效果，也算是无心插柳柳成荫吧。
　　成本收益分析
　　房租：800元/月。
　　电脑：3200元。
　　电费：一个月约30度，约15元。
　　人工：4人，工资400-500元/人，加提成。
　　利润：每月4000-6000元。
　　主持人语
　　切合实际找项目
　　在全球金融危机背景下，就业难成为很多健全人都感到头疼的问题，作为一个高位截瘫的残疾人，彭洪伟却不仅找到了自己的创业之路，而且还带动了一批残疾人就业，这是因为他的创业项目结合自身实际，扬长避短，定位准确。
　　对于双下肢残疾的彭洪伟来说，必须依靠轮椅行动，这是他的劣势。如果不面对现实，正视自身的缺陷，在寻常的创业项目上与健全人展开竞争，即或最后也获得成功，但那注定异常艰辛。但他找到了网络推广这条创业途径，只要一条网线和一台电脑就可以开展工作，这样他就与健全人站在了同在一条起跑线上。同时，在这行中，他还有了健全人不可比拟的优势，那就是他在电脑前能够比别人坐得住，也比别人坐得久。
　　扬长避短，找到自己的优势所在，切合实际创业，这就是彭洪伟成功的启示。
　　网友评价
　　天使宝贝：身残志坚、刻苦钻研、扬长避短。彭洪伟的创业经历，不仅是残疾人的榜样，也是我们这些所谓正常人的启明星。
　　去伪存真：彭洪伟的例子，说明了人不仅要抓住机会，更要善用机会。
　　寥寥无语：彭洪伟，好样的。有雄心、有孝心，还有爱心，这样的好青年，事业一定会做得风生水起。

牟长青简介：
在北京的重庆人(笔名：mcq0544) 从接触互联网就一直做的是网络推广的工作，做过个人网站，有五年多的网络推广经验，个人擅长数据分析和网站流量推广。DONEWS专栏作家，艾瑞专家专栏。擅长 论坛推广，联盟推广，流量互换推广，功能合作，SEO优化还有软文推广。先后在奇虎，酷讯，艺龙等国内知名互联网公司做过网络推广及相关工作，现在某知名电子商务网站任职。
 
基本资料
　　中文名：牟长青
　　笔名：mcq0544
　　家乡：中国重庆
　　性别：男
　　职业：互联网 网络推广
推广心得
　　“要做就做到极致，不要总去想什么新奇的推广手段，先把最常见最

适合的推广手段做到最好。”这是牟长青的推广之道，牟长青曾经为公司做过100wip的流量。
　　“推广中数据分析特别重要”，牟长青强调，他认为也只有这样才能少做无用功，力量要使到刀刃上。在他的推广过程中，没有过最终是失败的推广。
　　“都是被逼出来，想要获取更多的流量，就需要做更多的准备”，牟长青说。他曾经为了做流量经常是早上九点起床晚上三点睡觉，一直坚持发帖，曾经是用200多个ID轮番发帖，日发贴一千多。
　　“我做过的每一份推广工作，都会把资源备存起来”，牟长青告诉我们推广中，人脉很重要。他因为推广认识了很多朋友，也感谢朋友对他的帮助。问及以后的打算，他说以后不会换行，要做也做与推广有关的工作。
经典博文选集
　　以下是笔者整理的牟长青十大精选博文，从经验分享到网络推广的技巧，以及极致的案例分享，从中体会出牟长青对网络推广的工作热情和网络推广中独特见解。
     精选一 《牟长青：做网站推广的四个基本要点》
　　精选二 《牟长青：如何做好软文推广》
　　精选三 《牟长青：谈谈网站PR值的真正价值》
　　精选四 《互联网工作门槛不高，要做好不容易》
　　精选五 《如何预知热门搜索关键词》
　　精选六 《牟长青网站推广经验绝密大揭底》
　　精选七 《开心网-病毒营销的极致推广》
　　精选八 《视频分享网现状之品牌推广分析》
　　精选九 《网络推广的关键主要是执行力》
　　精选十 《数据分析是网络推广最好的帮手》

张忠国简介：
   草根网 www.20ju.com 的站长。常用网名为草根帮主与笑笑生。草根网建立2006年10月，以IT资读精读为主，简单来讲就类似是一个互联网IT界的读者文摘，向用户推送、分享有价值的互联网内容。包括战略思想、投融资、web2.0、创业、人物、UE/UI、SEO、网站运营、策划、推广、技术、国内外网站的推荐等等。基本覆盖了互联网从业所需要的各个方面的知识和信息。
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我是草根网的站长 张忠国，曾用名笑笑生、草根帮主，以前还有个笔名：尘一。
我记得在1997年的时候，在杂志上看到一个中Internet的东西，当时对它的翻译并不相同，有叫因特网有叫互联网，总之不太统一，但当时我就对这个东西挺感兴趣。
我是1998年毕业，然后就进入了互联网，一直是个互联网小兵，杂七杂八做过很多站，行业站，电子商务站，房地产站，体育网站，招聘网站等等。
2006年的某一天，K68的站长阿康的一句话刺激了我，他大概的意思为什么不自己做个站，一直打工终究无出头之日。
当时这话给我触动还是蛮大的，自己也有点厌倦朝九晚五的生活，以及不确定的未来，所以想想也好，自己做个站吧，为别人做嫁衣已经很多年。所以说来可笑，我入行七八年后才认真地想为自己做一个网站，这就是草根网，2006年10月上的线。
下面我就谈谈网站定位的选择。。这个问题实际也是我一直在问自己的问题，为什么要做草根网？
一个入行七八年，在京城打工谋生，这人一定是没什么经济头脑的，一定是不善于经营自己未来的人。 — 这是我对自己一直最基本的判断。
第二，我自己有什么？
我对内容价值的判断是有把握的，对文字的操控感，也是没问题，做网站各方面的知识都有了解。
在当时草根网初创的时候，Donews如日中天，但我确实不喜欢这个网站。这个网站充满了江湖义气，与其说是内容站，不如说是团伙组织。
由于我对互联网的熟悉和对IT内容质量的不满，就决定做一个草根一点的东西。
我在考虑做一个什么样网站时，觉得自己有二个选择：一个是做一个能挣钱的网站，一个是做一个自己喜欢的网站。
挣钱是要有天赋的，从我的性格来讲，我确实是一个不会挣钱的人，所以我觉得自己不太能一开始就做一个挣钱的网站。
对于我，只剩下了一个选择，就是做一个自己喜欢的网站，一个能承载一点点个人理想的小站。
做网站是一个长期的过程，今天我看谢文还在说，一个网站至少要做3-5年才有成功的可能。3-5年是一个漫长的过程，如果你一直挣不到钱，那坚持下来的理由只能是你的兴趣，是你的信念在支撑，别无他法，别无捷径，人生如此。
以上算是我对网站定位的自我思考。
总结来说：
1）客观认清自己；
2）结合自己的兴趣（或许你的兴趣是赚钱，或者是当个梦想者）
3）有长期抗战的思想准备；
4）耐力；
说到耐力，我还要插一句。长期的不成功，会让自己面临崩溃，开始怀疑自己的能力，但我们首先要明白一点，成功是偶然的，不经常的，而失败是经常的，无处不在的。追求成功是一场游戏，是人生的追逐。所以无论如何，耐力很重要。
网站定位就说这些吧。
下面我说下建站工具的选择。
现在的开源工具很多，但当时做草根网时还是挺费周折。
首先我不希望做成门户的样子。门户网站的信息类别区分虽然很清晰，但有一定非常重要的缺陷，就是亲和力不够。就象一个板着脸的传教士。
06年正是digg起来的时候。公民新闻当时还没提出，但这种民主的做法还是相当贴近我的价值观。
当时digg式的开源程序还非常少，找到的二个，一个是wodig一个是pbdig。
pbdigg 是基于php+mysql的国外的开源程序。国外开源最大优点是结构性好，最大的缺点是改起来麻烦。
wodig当时刚出来，我联系了乌托邦，请他给我一份代码。当时那个代码还没发布，Asp+access 做的。
可以说这个代码当时是相当的不完善，选择Wodig的最大原因是方便改造，可以按自己的想法去改造，而Pbdig就麻烦的多。
大家可能没有想到，我架上wodig的第一步干了什么？我把wodig有关群（圈子）的功能全部砍掉了，以我的判断，群之类交互性功能是最难以运营的，而且当有了一些人气后，交互功能过多立刻就会反应到服务器性能不行和带宽的不够。
什么叫个人站？个人站就是没钱人运营的站就叫个人站，所以在考虑网站运营和工具选择的时候，不能不考虑未来的成本。
改造wodig为我所用，主要做了以下工作：
1）去掉不需要的功能；
2）调整最重要的资讯页面；
3）做静态化；
4）对动态页面做页面级的缓存；
在服务器和带宽成本方面，我与其他二位朋友合买服务器，合租带宽，最大限度地降地成本，现在草根就是在这种情况下开始运营的。
不过近来对开源工具又有了一些新的想法。看到这么多建站工具，不少朋友用dede、phpcms、论坛程序也做了很多很好的站，还有威客这样的兼职人员，我们在建站的时候可选择的余地更大，做站也更迅速。
建站工具的选择就说到这里吧，简而言之：
1）熟悉代码；
2）方便改动；
3）针对重点，去掉不需要的功能；
下面说说草根网的网站推广
草根网主要做IT精讯，相当于互联网界的读者文摘。做草根网之前我有个基本判断，就是整个行业来看，每天所新产生的信息数量不会超过200篇，而在这200篇左右的文章，真正值得阅读的估计在30篇左右，其他都是无数的转载和信息碎片，看似庞大的无序信息海洋中，源头实际很少，活跃的信息不会超过100个。
基于这个简单判断，我的推广策略选择在靠近信息源的地方，越靠近信息源，你得到用户的质量越高、可传播性就越好，这也就是“好文，收藏至20ju.com”这几个字的来源。
在几乎所有草根收录文章的源头，留下这几个字，来告知作者，以及阅读者，有这样一个网站，时刻在收录着好文章，正所谓：人生到处知何似，恰似飞鸿踏雪泥。
就这样留下一个小小的标记，随着时间的漂移蔓延出去，一样的字，出现在好文章的下面，我相信时间的力量。虽然，这个方法挺笨的。
我应该和博主有更多的接触和文章的往来，但限于自己的时间和精力，这块工作没有展开来做。最理想的办法是和这些高质量内容源有曲水流觞般的唱和，这才是真正具备传播意义上的案例。
草根算是做了一半吧。
第二点：草根的推广是与内容紧密相关的。
我记得当时与何田有过一些交流。那就是草根要做流量，还是要做影响力？我与何田的观点一致，要做品牌、要做影响力。
草根开始坚持不断地做访谈，目前已经做了51期访谈。4次讲座，一次咨询服务。可以这样说，QQ群式访谈虽然不是草根首创的，但草根把QQ群访谈坚持的时间最长，而且影响了这种访谈形式。
为什么要用QQ群做访谈？
以前大家一说访谈，几乎都是线下的，摄像机对着，再拍些照片等等，但这种访谈的成本高，效率低，有些问题面对面的时候不容易问出口。
QQ群就方便多了。访谈完，马上成文。把所有不必要的成本都去除，问的问题也可以很尖锐。
QQ群访谈的效果如何，我总结起来有几点：
1）访谈嘉宾的质量；（草根访谈对嘉宾的选择还是相对慎重的，希望访谈嘉宾有行业代表性，有一定成绩）
2）QQ群成员的质量；（没有好的问题，就不会有精彩的回答，QQ群里的人员构成异常重要，草根QQ群的人员是这几年积累下来，都是比较实在的朋友，对行业相当熟悉。）
3）主持人；（主持人负责筛选问题，要求对嘉宾所在的行业比较熟悉，同行对头为最好，主持人的任务是挖掘问题之后的问题，可以把一个简单问题做深化。）
4）不预设问题，访谈之前没有问题列表。
我认为随机出现的问题最有趣，也最刺激。有些嘉宾在访谈之前向我要问题列表，但我真的没有，许多问题都是突然出现的。
好的主持人要把好的问题提给嘉宾，然后主持人把这个问题再进一步向嘉宾挖掘，这就形成了一种很有趣的对话，一种民主的，成本低的，有价值的QQ群讨论，这是我所乐见的。
每一次的访谈会影响相关一部分人，这也是网站推广的一部分。
这部分先说到这里吧。
最后一部分说说人脉
为什么要有人帮助，这有二方面的原因：
1）心理上的需求；
2）实际能力的不足；
一个去走长征路，最艰难的是心理上的压力，我经营了好多QQ群，与其说是推广，不如说是排遣寂寞。我天天发“这文不错，推荐阅读” 真不是为了流量，只是做一个交流。
一个人天天挂在网上，真实可见的人就在群里，你可以在这里看到生活的真实，看到朋友们的音容笑貌，这也是种生活乐趣。
所以我一直说，草根与我是种生活，不完全是做网站。而生活的实质是能与不同的朋友做各种各样的交流，嬉笑怒骂都是真实可触摸。
以上说的是心理需求。
草根建站以来：服务器安全问题、程序问题、产品问题、设计问题、推广问题最后还有最重要的赚钱问题，都是关口，你在任何一个关口都有可能倒下去。
能力不足是常常遇到的。特别是个人站，商业站有钱可以请人来做，没钱只能靠朋友。有句俗话说的是：朋友是用来麻烦的。
我总结一句话是：与人为善，广结善缘。
说到这里也就结束了。。我和zhn与老丘都是老朋友了。没想到他们开公司弄了新传播，在此祝他们发财，也感谢他们一直以来对我的帮助。