一直以来互联网界都有一个疑惑：传统品牌企业是否能够适应未来网络化生存？或者，品牌企业通过什么样的路径完成这一转变？从历史发展角度分析，品牌企业绝不会放弃互联网渠道而选择逐步式微，但是彻底改变企业营销渠道的DNA是不是也难上加难呢？
电商发展如火如荼的2011年告诉我们一些信息：
1、2011年7月2日腾讯科技爆料：“淘宝商城于昨日关闭acer中国官方旗舰店、诺基亚旗舰店、海信旗舰店、九阳旗舰店、苏泊尔旗舰店等数十家B2C网店，关闭时间将持续三天。据了解，这些被关网店是由于纠纷退款率过高，严重影响客户体验。”
2、近期京东商城、当当网不断采取价格战占据更大的市场空间。
3、传统渠道商苏宁、国美不惜代价投入电商渠道，力图在网络渠道仍成为主导者。
4、2011中国企业“未来之星”年会于6月26日在成都举行，国内最大的电子商务外包服务企业兴长信达荣获这一奖项。
总结发展发展趋势可以看到：强势渠道淘宝已经开始遴选商家，传统与新兴渠道商不惜余力跑马圈地，唯恐赶不上新渠道班车的传统品牌企业开始青睐外包市场。作为业内人士我感受到，在目前阶段你只要具备电商相关的运营经验并告诉传统企业你可以帮他完成电商渠道搭建，你立即就会成为炙手可热的“资源”。然而，从深层次分析，在“跑马圈地”的2011年，真能在电商领域做出一点成绩其实并不容易！从传统企业的具体问题我们可以看出传统企业具体面临的问题：
一、管理层专业度问题。缺乏电商专业度的传统品牌企业管理层，强势起来会毁掉电商渠道；弱势起来会乱掉电商渠道。横加干预与不闻不问都是不可行的！
二、人难寻事难做。根本不懂B2C的企业高管，如何寻觅得到电商行业的千里马？无论企业的使命还是认同，都会存在极大的问题。电商专业人才到传统品牌企业做个高管拿个高薪，心里还是不踏实的：毕竟在这些企业里面电商仍只是二流渠道，未来到底怎样难以预料。
三、每家都起炉灶，造成社会资源的巨大浪费。电商对于支付、物流、客户都有很高的要求，制造型的企业一哄而上自建渠道，一定会造成渠道资源的重复建设，造成企业资源的极大浪费。试问，海信是不是要自建一个苏宁？海尔是不是要自建一个国美？
四、未来外包商具有一定程度的渠道特性。基于上述考虑，从手机制造商诺基亚、多普达、摩托罗拉、HTC等起，开始尝试电商渠道外包方式。承办商兴长信达不知不觉间占据了新渠道的一个特殊节点。香港科技大学商学院副院长徐岩在未来之星仪式上说：“这是一家站在用户背后的公司，它是中国最大的电子商务服务商，在电子大爆炸的时代，行业精准的判断让它在看不见的市场背后正凝聚着巨大的能量”而业内懂行者这样说：内贸找兴长信达，外贸问四海商舟。兴长信达这类企业多年积累的专业度在竞争激烈的电商行业是一种具有很强价值的稀缺资源。从渠道特性来看，各类平台商是渠道商，而代办商是渠道整合商。
你为了吃一个鸡蛋未必要办一家养鸡场，同样，在社会分工逐步细化的时代，我们更需要的是专业与专注的精神，传统品牌企业选择电商外包商不失为一条合理的路，而电商代理的明天或许也会成为更强的渠道。
今天下午三点，接受了站长百科的专访，其实这也是我工作以来第二次接受互联网站长圈的访谈。其实，前两天站长百科的凌芳找到我时，我还是有点犹豫的，因为我不是一个纯粹的个人站长，但是后来联想到目前电商发展也和站长朋友息息相关。下面是访谈原文，由于篇幅问题，其中有省略的地方。
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站长百科—锶锶：大家好，欢迎围观站长百科访谈节目。本期访谈吴健分享电商之路。大家欢迎。吴健你好，很高兴你能参加站长百科的访谈，首先和大家简单介绍下你的电商路？
吴健：各位站长朋友，大家下午好，我是吴健，那在今天的分享开始前，我简单介绍下我自己的一些情况。一个一直在路上的80后。目前在北京一家电子商务服务企业负责市场工作，其实，前两天站长百科找到我时，我还是有点犹豫的，因为我不是一个纯粹的个人站长，但是后来联想到目前电商发展也和站长朋友息息相关。总结一下，08年10月份开始进入电商，10年2月进入第一个真正的电商企业，11年2月，加入国内一家比较早的电商服务企业。
站长百科—锶锶：谢谢吴健给我们分享这么多。那吴健给我们说说电子商务营销和以前的传统的营销方法相比，有哪些方面是有优势的？那种营销方式更能达到营销的效果？
吴健：其实一直以来，我主要从事别的还是电商企业的网络营销，所以接下来我会根据自己的经验和想法和大家分享一些。其实电子商务营销和传统营销的区别，在于营销渠道和思维的不同，其本质还在于营销本质（品牌影响力+推动商品销售），传统营销多在于线下，传播媒介主要是电视、平媒、户外；而电商营销更多的是线上（当然最佳的效果是线上与线下结合），其优势在于更灵活、成本更低、传播的范围更广，几乎是全世界各地都能传播到。
吴健：关于主持人问的“那种营销方式更能达到营销效果”，我记得网络推广专家牟长青老师说过“没有最有效的，只有最合适的”。所以我个人也认为：企业在做网络营销时不应该寻找更有效的营销方式，而是考虑哪些更适合企业自身的发展。其实目前的营销趋势是“打猎营销退朝，钓鱼营销登基”。
站长百科—锶锶：所以站长们在做优化的过程中，要找到适合自己的方法，适合自己的才是最好的。
吴健：主持人说的很对，互联网出击全球任何一个地方，所以你的营销就能做到各个角落。
站长百科—锶锶：现在做电子商务网站的人很多，那吴健认为电商商务网站有哪些推广策略
吴健：这个问题也是很多做网络营销推广的朋友最为关注的，也是我长期以来一直研究和实践的。从我个人的经验来看，目前电子商务网站的营销策略主要是：SEM、BBS、视频、博客、微博、SNS、CPS联盟、PR等，不过这个要根据各自网站的定位和自身资源来做营销决策的，如果你是中小电商企业，那么效果营销最适合。如果你是大型企业，那么硬广+效果营销完美配合。其实除了这些，最值得大家关注的还是社会化媒体营销，即钓鱼式营销。其实，可能好多朋友都已经开始做社会化媒体营销，只是自己为感觉到这就是营销的革命。
站长百科—锶锶：吴健刚刚说到社会化媒体营销。那你可以和我们说说社会化媒体营销的具体操作吗？
吴健：说的社会化媒体营销，我就接着我上面提到到过的一个短语“打猎营销退朝，钓鱼营销登基”后面说说：打猎营销，指得是传统的营销策略和形式，这主要是包括传统媒体传播，打断式广告，单向活动促销等等，一切都是企业的自娱自乐。而钓鱼营销，根据我的理解应该是，更加注重水中的鱼与岸上的钓鱼者之间的一种关系，鱼有权选择他们喜欢的鱼钩，而钓鱼者则是根据鱼的口味来选择可口的诱饵。当然这只是一种比喻，不过大家深入的体会下，这的确是一个恰到好处的比喻。简单的说：单向传播——占位对话；自娱自乐——与民同乐，目前主流的新媒体包括：微博、SNS网站等。
站长百科—锶锶：恩，要是能把电商和新媒体结合起来也是很不错的。特别是微博的营销。像现在是微博火热的时代，吴健觉得电子商务网站如何做到更好的运用微博营销？
吴健：主持人说的很对，这也是目前电商企业的营销战略之一。微博营销是社会化媒体营销的重要组成部分，因为与其他新媒体营销策略相比，微博营销的互动性更强，而且随着微博这一关键词的升温，众多企业已经将微博作为自己的营销战略。
吴健：电商网站如何运营好企业微博，做好微博营销，其实这要抛开网站本身回归到企业内部了，企业想做好微博营销，我觉得需要意识到以下几点：①市场部领导甚至企业CEO是否看好微博这一媒体，并将提高微博营销的地位；②是否有专人负责企业的微博运营；③是否有团队一起运营管理企业微博账号；④是否做好了定位和目标受众群的分析；⑤是否能把握微博运营的基本技巧（话题、对话、语言等）⑥是否能定期推出活动与听众共同互动（娱乐）
站长百科—锶锶：说到这团队的合作也是很重要的。做电子商务网站的站长们也是遍布互联网的每个角落，那对于电子商务的一尘不变，吴健认为电商企业发展该如何创新？
吴健：对于企业做电子商务需要明确的几点：①电子商务一定是未来企业的标配，线上线下渠道整合才能保证自己的企业不被商业的革命所革掉；②自己的企业有多少资源，因为大家都知道现在电商行业开始有泡沫的迹象，大企业玩的是资本和战略，所以，在没有资本和人才、优势的商品、完善的供应链下千万不要跟风，否则你会玩火自焚。③企业所处行业的现状，因为行业不同电商的热度也不一样，根据行业的电商热度，谨慎试水电商，比如钢铁行业，目前电商热度一般，所以还没有形成资本推动的想象，所以这时进入电商远比两年后进入电商好的多，主要是成本会低很多。
吴健：电商企业的发展如何创新，我觉得有几点：①模式的创新，这种模式有本质上的创新，和表现形式的创新，本质创新主要包括自营还是服务；表现形式的创新包括常见的B2C、C2C、B2B2C、B2C2C、B2B已经现在讨论比较多的O2O；②营销模式的创新，最新的营销理念和思维，之前说过的新媒体营销就是一种营销模式上的创新；
站长百科—锶锶：对于网上商城类型的网站来说用户体验度是很重要的，那对于提高网上商城的用户体验度，我们要怎样去做？
吴健：用户体验可以将网站的信任度相结合起来谈，①供应链的建设和管理，直接和厂家合作与和经销商合作的效果是不一样的，一是价格的主动性不一样，二是商品质量的把控程度；②业自身的品控管理机制，很多企业不是供应链不完善，也不是商品本身质量不行，二是商品进库后和出库前没有专人做质量监控，所以有很多时候会因为一些疵品被盖上了“假货网店”的“罪名”；③物流仓储管理体系，如果大家经常在京东商城上购物的话，就能感受到京东的物流不是虚名，快速的物流给京东的用户体验上增加了不少分；④网站自身建设，这也应该是很多企业首先需要考虑的内功修炼问题了，购物体验做的最好的，我个人认为是卓越，无论是商品本身推荐还是分类推荐做的相当不错。大家平时可以多分析分析卓越的网站建设。⑤品牌自身的建设，这个主要是市场PR做的事情了，其实很多时候消费者购物体验是一方面，品牌的口碑传播又是一方面，这与传统企业做线下品牌是本质是一样的。
吴健：那用户体验，注意的点应该在于：①售前——客服的引导，培训有素的客服跟一般的客服是有很大的差别的，这一方面我现在的公司做的还是很不错的，对客服的要求比运营管理的员工要求更严格，因为这是直接面对消费者的；②售中——网站体验+客服，消费者希望能快速找到他们想要的商品，这是提高购物体验的核心，这个大家可以多多关注卓越；③售后——物流+售后服务，建议有实力的企业建立自己的仓储物流，一天能收到货和三天、五天收到货的心情是不一样的。能为售出的商品承诺售后维修、退还等也是能为用户体验增加分值的。
站长百科—锶锶：吴健给大家说了很多，其实每次和站长们交流，都会提到用户体验的问题，用户是上帝，咱必须把他给整好了才行的。
站长百科—锶锶：现在很多中小企业的电商网站，由于资金的不足，很难找到适合自己的推广渠道，那对于中小型电商网站，要如何把CPS运营到极致？
吴健：确实，对于中小企业的电商网站来说，CPS是最实用也是最有效、风险最小的营销推广渠道，其实CPS也是有传统和创新之分的，传统的CPS就是加入如阿里妈妈等一些成熟的CPS平台，创新型的CPS主要不是结合目前社会化媒体做新媒体的CPS分红，比如乐淘目前正在推的“微返利”。
吴健：不过除去这些，我觉得中小企业要想做好CPS，并且将CPS运用的极致，取决于两点：①商品本身优势，站长们更喜欢转换率高、销量高的商品和网站，所以要选出网站畅销、转换率高的商品投放到CPS联盟平台上；②你有多少站长资源，很多时候出了转换率高的商品外，站长资源也是非常重要的，与站长建立好关系，建立自己的站长圈，通过站长领袖去领导跟随者，在我看来这是一个不错的方向。我认为企业能把我好这两点，至少CPS会有一定的效果。而且需要强调的是“站长的力量是不可小看，可以认为是整个互联网的支柱”。
站长百科—锶锶：人脉很重要了。开始的时候吴健说到传统的营销。那对于传统企业来说，要想进军电商网站会有几条路可以发展？
吴健：其实传统企业做电商的道路无非这几条：①自救战略，这是指传统企业自建团队，自立部门，什么都是自己执行操作，但是这就像我刚才说的，这一类企业要做好打持久战额准备，特别是资源、供应链、人才、资本的整合。②合作战略，这是就相对第一类而言风险较小的方式，几家传统企业签订战略合作协议，发挥各企业的优势，取长补短，共同培育一个市场。③曲线救国战略，这是一个借力发力的战略渠道，将自己企业的电商业务外包出去，而自己本身专职与供应链、品牌管理、商品设计等，互联网的销售渠道则有其他电子商务外包公司负责，比如诺基亚在中国的电子商务就是由国内本土化的电商外包企业负责的。以上三种应该是目前传统企业进入电商的普遍选择的道路了。
站长百科—锶锶：谢谢吴健给我们分享。由于访谈时间关系。本期访谈到此结束了。
吴健个人博客：http://www.wujianblog.com。
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以上是今天下午站长百科访谈的内容，其中一些观点，欢迎大家与我交流。除此之外，5月29日，晚上9点，将参加28推论坛“给力芬”的分享会，届时我将与大家分享电子商务未来发展趋势、电商营销的创新等内容，欢迎各位关注！
关注地址：http://bbs.28tui.com/forum-viewthread-tid-91745-highlight-%E7%BB%99%E5%8A%9B%E8%8A%AC.html
我的博客于2010年8月1日正式上线，搭建博客之初衷是能像牟长青老师一样将自己的网络推广经验用文字记录下来与大家一起分享，一路走来，我始终在用文字向大家讲述我的故事，分享经验、电商评论、网络营销成为了我的博客的三大主线，通过博友的评论，我看到了大家对我文章的认可。而今天这篇文章我将向牟老师学习将我之前的经典文章汇总，以便于大家更加深入的阅读。
NO.1 《感怀2010，展望2011—让电商飞起来》
主要内容：总结了我2010年的发展历程，讲述了我的10月转折点，并且立志于电商事业的决心，也感谢了我奋斗路上对我关注和支持的老师和朋友，2011年，我将继续前进，对电子商务一如既往。
NO.2 《吴健：从百度战略投资看电子商务行业发展趋势》
主要内容：从百度战略投资齐家网这一实事，联想到了百度2010年为了发展电子商务的事业而付出的努力，也探讨了百度的电子商务战略，并且展望了电子商务这一行业的发展趋势，一个电商“生活化”的发展势头。
NO.3 《百度推有啊生活，引领电商“生活化”》
主要内容：从百度推出有啊生活这一战略，来探讨百度所走的电子商务路线，“生活化”的电子商务概念早已经被专家提出来，但是真正将这一概念细化的企业应该是百度，激烈的电商之战，企业需要创新才能进步，需要赢得消费者才能赢得市场，而百度的有啊生活则是百度发展电商事业的起点。
NO.4 《吴健：浅析网站推广常见的三大误区》
主要内容：这一篇文章我与大家分享了新人做网络推广时经常进入的三个误区流量就是王道、流量就是王道、花钱就一定会有效果，这也是我刚做网络推广是所犯的错误，正确理解这三者的含义，我想新人也很快入行。
NO.5 《帮助网站推广新人快速成长的三条建议》
主要内容：网站推广的新人想要能快速的成长，我这篇给新人的三条建议值得大家参考下，这也是我自己在学习过程中所思考的三点，根据我的经验，这三条建议对大家有一定的学习价值。每天学一点、学会总结经验、学会积累资源。
NO.6 《吴健：电商外包或成为电子商务发展第三浪潮》
主要内容：看到了电子商务的前景，中小传统企业、各大知名品牌商都坐不住了，纷纷做电商战略规划，将电子商务作为未来2-5年的核心战略，这种形势下，势必让2011年成为电子商务的竞争元年，不过避开战乱的B2C、C2C的电子商务外包服务也将迎来不可忽视的发展契机，像兴长信达这样拥有十年经验的电商外包老品牌也将迎来春天，尤其说电商外包是一个电商企业的发展机遇，还不如说是电商模式的又一次创新，总结前十年的电商发展历程，电商外包或成为电商发展的第三浪潮。
NO.7 《吴健：从阿里物流战略看未来电商竞争焦点》
主要内容：2011年1月19日，阿里巴巴对外宣布了自己的物流战略，并且准备注资千亿元打造全国最具有竞争力的物流体系，从阿里的物流战略来剖析目前电商发展的瓶颈，并且分析了未来电子商务企业之间竞争焦点，可以说谁能做好物流服务谁就能更容易赢得市场。
NO.8 《吴健：文章登录百度新闻，资源积累很重要》
主要内容：只是一篇分享如何让文章轻松地被百度新闻收录的文章，其中说得最多的是资源的积累，其积累包括了人脉和数据，这也正是做网络推广人的必修课，只有在人脉上有一定的资源以后让文章被百度新闻收录才会游刃有余。 当你有了丰富的资源以后，网络推广也会成为一件简单而愉快的工作。
NO.9 《网络营销推广重在执行力和心态》
主要内容：这是一篇讲述网络营销推广工作中所需要的执行力和心态的重要性的文章，也是我长期学习、工作和不断提高过程中所思考的问题，好的心态让你有学习的动力，高的执行力让你的学习和工作更加有效率。其实明白这一道理的人很多，但是能真正做到的人很少。
NO.10 《吴健：网络商城行之有效的推广方法——问答推广》
主要内容：这是一篇分享针对于网络商城推广比较有效的问答推广相关的文章，文章里分析了问答推广的心态和所需要明白的几点，并且对问答推广的技巧做了进一步的分享，这也是电子商务网站比较有效的推广方法，做B2C特别是数码电脑的朋友值得看看。
以上十篇文章是我在10年8月至今自我感觉写的还可以的，并且能给大家带来参考价值的文章，文章的本身没有太多的美妙的语句，但都是自己的经验之谈，并且这些文章也见证了我一路走来的历程，在接下来的2011年我也会用文字与大家分享更多的行业经验。
原文首发于吴健电子商务地址：http://www.wujianblog.com/index.php/2011/01/top10huizong/
版权声明：欢迎免费转载，转载时请保留原作者信息，谢谢合作！
已经告别2010年有10有余，今天才有时间来总结我一路走来的2010年，其实这篇文章早就应该写了，但是最近一直在忙于公司营销推广、28推电子商务版的运营管理以及落实北京的新公司。都说新年新气象，但是在2010年我深刻的体会到这种自己期盼的新气象是在自己的努力下形成的，脚下的路是靠自己走出来的，别人替代不了。
2011年1月11日下午，刚出西湖国际科技大厦（淘宝总部所在大厦）就接到北京某知名电子商务公司的电话，告知我offer邮件已经发至我的邮箱，那一刻，我为自己的努力而感到欣慰，之前的努力没有白费。那一刻也预示着我，即将离开南京成为北漂一族，但是同时也是我电商梦的开始。
记得我在《吴健：写给23岁的自己——回顾与思考》一文中讲诉了我的转折点，通过认真思考后我依然决定电子商务将是我的事业，曾经也迷茫过，但是我喜欢思考，通过思考，我做了人生重要决定，电子商务将是我需要努力实现的理想。
10年9月11日，是我第一个转折点，是我找到自己位置的那一天。不知道是否巧合还是命运的安排，11年1月11日，我接收到了北京一知名电子商务公司的offer邀请，除此之外，我觉得更巧的是10年11月11日也是28推论坛正式上线的日子，而28推的创始人则是我的网络营销推广启蒙老师，也是我现在的师傅。从这些巧合来看，似乎我与11结下了缘分，而这种缘分也不断的推动我的事业发展。
前几天，我现在的公司让我们写下2010年最想感谢的人、最让我感动的事情，我毫不犹豫地写下了“牟长青”和“28推成员给了我一个难忘的生日”，之所以写下这些，我不是想说好话给别人听，只是用心写下自己该写的东西。
感怀2010，记得10年三月份，我是看着牟长青老师的博客进入网络推广这一行，自己看着牟老师的文章摸索入行，不断的关注牟老师的博客，学习他的推广精髓，当然那时他并不知道我。9月底，我报名参加了牟老师招徒活动，并且很幸运的在10初加入了28推学员交流群，可以说加入28推的那一天成为了我人生的第一个转折点，在28推的日子里，我感受到的不只是师徒情，更是亦师亦友的情谊，努力学习、踏实走好每一步成为了我在28推学习的方向，我始终坚信收获和付出成正比，这种收获于11年1月11日更为明显，因为那一天我接收到了北京一知名电子商务公司的offer邀请。
展望2011，我们每一个人都有追寻梦的权利，也有放弃自己的理由，但是我不会为自己的懒惰找任何借口，因为借口永远都是自己事业发展的天敌，我也时常和自己说“我可以不聪明，但是决不能不努力”、“想要和得到，中间还要做到”。2个多月来日夜的奋战，使我有了追逐梦想的翅膀，天高任我飞，我喜欢“在路上80后”这样的网名，这网名已经代表了我目前的心态，路在脚下，而我一直在寻梦的路上。
感怀2010，展望2011。懂得感恩，学会追逐。
2010，这一年我23岁，我选择了电商作为自己的事业、拜牟长青老师为师、收到了北京一知名电子商务公司的offer邀请，这些构成了我2010的三大转折点。文章的结尾，我祝愿牟长青师傅和黄倩师母、所有28推的兄弟姐妹以及所有关注和支持过我的朋友在2011年都能梦想成真。
永远记住：放飞梦想一起飞，奋斗路上永相随！
作者信息：吴健，电子商务研究和实践者，Donews专栏作家、一大把商圈专家。
原文地址：http://www.wujianblog.com/index.php/2011/01/ganhuai2010/
版权声明：欢迎免费转载，转载时请保留原作者信息，谢谢合作！
在10月初的时候，在博客公开招募徒弟，当时有400多人发了邮件报名，后来最终选择了28个人出来。在做了4期入门任务后，因为各种原因，当时招的28个人，有7个人退出了这个集体。后来又在28推论坛补招了7个新徒弟，到今天28推的28个成员又重新聚齐。
今天写这篇博文主要有2个目的，1是让大家全面了解下28推28个成员的现状，另外也是满足一些网站的需求。因为经常有朋友找我介绍做网络推广的人才，也有不少人直接打我徒弟的主意。但有时候我也不知道该推荐谁合适，如果以后还有网站想招募28推的成员去工作，就请先看这篇博文，先了解28推成员的现状，看中谁了再联系我再进行下一步意向的沟通。
这篇博文，主要简单介绍28推成员的一些基本现状，如果想详细了解28推成员的能力，可以通过观察他们的博客和微博做进一步的认识。从招徒弟到现在，已经进行了第7期培训任务，其中有4期任务进行了打分。剩下的几个任务因为特殊原因，暂时没有打分，但以后都会补上，让大家通过学员的任务得分，真实的了解他们的能力。现在就开始对28个徒弟进行简单的介绍，按28推内部编号按顺序介绍。
以下内容除了我对他们的点评，其余的自我介绍都是由学员自己填写提供，我未做任何改变。对于28推成员每个人的评价也都是我发自肺腑的点评，不会有一点的夸张来误导大家。表现好的，我会极力赞扬，表现一般的，我也会如实点评。就像冯小刚电影里的台词，1是1，2是2。
01号：黄志雄，网名：互联网博士，68年生。曾在Mattel、Disney等跨国公司任职高管十多年。现在定居深圳并自营一家印刷厂。对互联网行业和网络推广有独特的理解。正在策划一家印刷行业电子商务网站。
博客地址：http://www.worldwideideas.cn/
腾讯微博：http://t.qq.com/worldwideideas
新浪微博：http://t.sina.com.cn/worldwideideas
4期任务得分：33.5
牟长青点评：28推里的大师兄，40多岁的老大哥，这个岁数还有毅力坚持学习网络推广就已经非常不容易。大师兄为人很热情，对28推的师弟师妹也很照顾。曾经自己掏腰包在某知名SEO论坛买了10几个VIP账号供师弟师妹们学习，这次28推所有成员的个人名片也是大师兄承担费用统一印刷。相信28推成员除了对我这个师傅的尊敬，对他们这大师兄也是从心里尊敬。另外大师兄在某些时候也像我的军师，每次28推内部有些问题不好抉择的时候帮我一起分析。毕竟我年龄也不是很大，在一些事情的处理上并不是很到位，经验欠缺。而大师兄年长我这么多岁，也不是白给的。因此我也很庆幸招了这么一个老廉颇，帮了我不少忙。
02号：班魁，79年生，辽宁营口人，现定居北京，给道科技创始人，8年互联网从业经验，5年网络运营总监经验，2年创业经验，现专注网络推广、网络营销、电子商务学习和研究、旗下甜心久久商城运营中。
博客：http://www.bankui.net
腾讯微博：http://t.qq.com/kuiban
新浪微博：http://t.sina.com/bankui
4期任务得分：30.6
牟长青点评：之前招徒弟的时候，我没想过招比自己年龄大的，因为怕不好管。大师兄当时是看他的报名邮件特别诚恳，所有破例招了。而班魁是在微博上多次问我，最后给了他最后个机会。班魁是28推第一批成员里最后一个进来的。班魁在28推一直表现得中规中矩，每次不算很激进，但都很好的完成了任务，毕竟有那么久的从业经验，底子是非常扎实的。28推成员里，可能也就班魁和大师兄不需要找工作了，都是在做自己的事业。
03号：张华，83年生，在福州工作的陕西人，在某电子商务公司做网站运营工作。
博客地址：http://www.xiao76.com
微博地址：http://t.qq.com/zhanghua8311
4期任务得分：30
牟长青点评：张华一直表现中规中矩吧，之前28推成员还有个叫张华的。因此分别叫大张华和小张华，小张华因为表现太差退出了，希望还剩下的大张华能有更好的表现。
04号：黄淼，85年生，湖南邵阳人，饭店网网站推广与seo相关工作
博客地址：http://www.huangsanshui.com
微博：http://t.qq.com/fandianwang
4期任务得分：31.2
牟长青点评：黄淼在28推的表现也是一直中规中距，希望以后能多点让我印象深刻的事情。
05号：朱翊 85年生，科技博客作者，热爱互联网，也热爱生活，现于北京。
博客地址：http://zhuyi.org/
微博地址：http://t.qq.com/liaoliao
4期任务得分：30.7
牟长青点评：朱翊是28推成员里文笔基础最好的，在加入28推前，在业内博客圈已经小有名气。说俗气点，就是所谓的IT名博。特别是在第3期任务的时候，朱翊也表现出了他在业内的积累，以很大的优势获得了第3期任务的第一名。可惜的是就爆发了这一次，而且是他本来就已经擅长的才能。对于朱翊来说在28推能学习到更多的知识，才是对他的价值，而不是把自己已经擅长的事情去做好。归根到底就是执行力还不够，每次很诚恳，但关键的时候总还缺点执行力，他本该能做更好的。我曾经对他有不小的期望，但至今发现他还是没达到我的期望，或者说他还有很大的成长空间吧。
06号：陈朝波 85年生，在深圳工作的广西北海人，在某电子商务公司做推广工作，主要负责一款软件的推广和网站优化。
博客地址：http://www.chenchaobo.com
腾讯微博：http://t.qq.com/pinpinblog
新浪微博：http://t.sina.com.cn/cchaobo
4期任务得分：35.5
牟长青点评：陈朝波一直表现挺不错，在4期任务里得分能35分以上的都是人才。能得30-35分的人，有的人是因为基础好，有的人是因为有执行力。但能得35分以上的学员，必须同时有基础和执行力才行。陈同学的文笔也不错，有成为名博的潜力。
07号：何秋辉 85年，在深圳工作的江西人，专注于眼镜电子商务，六年眼镜相关传统行业，目前在某眼镜商城做设计和推广工作！
博客地址：http://www.heqiuhui.com/
微博地址：http://t.qq.com/heqiuhui
4期任务得分：34.5
牟长青点评：我对何秋辉印象最深刻的就是能吃苦，也有执行力，28推的一些公共事务总是他抢着来做，从不抱怨。虽然他之前几年是做的传统行业，但在网络这块进步很快。如果说基础何同学在里面不算特别好的，但执行力一定是里面比较好的之一。
08号：谭宜谐 85年生，广东人，于广州某教育培训网站做在线推广工作.
博客地址：http://www.tanyixie.com/
微博地址：http://t.qq.com/tyx_2010
4期任务得分：28.5
牟长青点评：谭宜谐在28推的表现也是一直中规中距，希望以后能多点让我印象深刻的事情。
09号：李泽 现居北京，致力于对网络营销,网络推广,SEO的深入研究。就职于上市公司负责市场与推广工作。
博客地址：http://www.yogool.com.cn
微博地址：http://t.qq.com/yogool
4期任务得分：32.5
牟长青点评：李泽在28推的表现，其实也只能算中规中举，可能因为自身比较忙，所有做任务的时候花的心思比较少。在北京线下见过几次面，给我感觉是个很聪明的人。之前李泽和朋友运营了一个团购网站，做得还不错。后来我推荐他去了某知名网站工作。
10号：任琳 86年生 射手座 西南大学管理学和法学双学位 现供职于重庆某外贸B2C公司营销中心，负责论坛营销。
博客地址：http://blog.1780tao.com
微薄地址：http://t.sina.com.cn/lynnsoft
4期任务得分：15
牟长青点评：大家看到这个任务得分，会不会觉得是我写错了，大家没看错，确实只有15分。任琳在里面确实算基础比较差的，但基础差点没什么的，我常跟28推成员说，基础差更好，成长的空间更大，能学习到东西更多。关键是每次做任务的时候，任琳的执行力也不行，总有各种的理由。按任琳的表现，几次都差点从28推集体里出局，但她每次任务的最后时刻又表现很诚恳，所以我也一再给她机会。希望任琳以后能好好表现，来证明让你留下来是正确的选择。
11号：吴迪，87年生，在重庆的吉林人，必购网CEO，从事网站运营，网络推广相关工作。
博客地址：http://www.wuditui.com
腾讯微博：http://t.qq.com/wudihack
4期任务得分：35.5
牟长青点评：吴迪在28推成员里算基础和执行力都比较强的一个，在第一期微博任务的时候，吴迪一直领先。有自己的想法，是动脑子去做推广的人。如果用2个字形容，就是“人才”。当初报名的时候我一直以为吴迪是重庆人，后来才知道是在重庆的东北人。让我很是感叹和遗憾，为何重庆本地报名的，就没这样的“人才”、
12号：柳亚，87年，湖南岳阳人，暂居厦门，自由工作者，热爱网络营销推广，关注互联网的发展，喜欢写博和上网，目前代理销售全来主机。
博客地址：http://www.liuya.org/
全来主机：http://www.csquanlai.com
腾讯微博：http://t.qq.com/liuya802
新浪微博：http://t.sina.com.cn/liuya802
4期任务得分：28
牟长青点评：柳亚是28推成员里唯一的全职站长，一直向往无拘束的生活，所以辞职做自己喜欢的事情。柳亚的文笔基础不错，但太追求自由，有时候执行力不够好。我曾经问她你的追求是什么“如果是希望以后有好的事业，现在就得多努力，提高执行力。如果事业上没追求，那现在就得过且过，以后找个好老公嫁了就行，不用自己太辛苦。”后来柳亚的回答，明显是趋向后者。
13号：金楚辽 87年生，湖北人，现在武汉某公司从事网络运营工作。喜欢迎研究SEO与网络营销。
个人博客： http://www.semsay.com
腾讯微博: http://t.qq.com/jinchl
4期任务得分：32.9
牟长青点评：金楚辽在28推成员里也是表现相对比较出色的，通过群里的交流对金楚辽了解得更多。在推广基础上，金同学算比较好的，现在的工作也做得游刃有余。也多次提起想来北京工作。如果有北京的公司想招推广人才，一定不要错过。我不会随意做推荐，推荐了就一定不会错。
14号：吴健 87年生，现居南京，在某电子商务网站做在线推广工作。
博客地址：http://www.wujianblog.com
微博地址：http://t.qq.com/wjontheway
4期任务得分：37.4
牟长青点评：28推目前任务得分最高的，吴健也是唯一一个每期任务都让我比较满意的（包括还没打分的3期任务）。因为大学毕业不久，网络工作的经历并不长，但进步非常快。吴健的博客也可以算是28推成员里写得最好的之一，文笔很好，也有自己的见解。吴健的网络推广经验基础在28个人里可能算比较一般的，但执行力和学习能力在28推成员里都可以算是最强的之一。我觉得这两点才是做网络推广力最重要的，基础只能代表过去，而不能代表未来。就像我进北京第一家公司的时候，对人事经理说的一句话，“我最大的优势不是我以前会多少推广手段，而是以后能学会多少对公司网站有帮助的推广手段。”
在吴健，吴迪他们身上有看到我以前学习网络推广的那股拼劲，只是我以前主要靠自学。而他们现在有师傅带路能少走一些弯路。对我来说，能招到这样认真努力的徒弟，也是我的庆幸，看着他们的进步，也觉得是一种成就。
15号：何涛，88年，浙江宁波人，宁波咕噜熊童装部门经理，SEO主管，目前主要从事宁波SEO培训工作，热爱网络营销推广，关注搜索引擎动态。目前还是上海奇商网络宁波地区总负责人。
博客地址：http://www.nb-seoer.com
腾讯微博：http://t.qq.com/hetao3door
新浪微博：http://t.sina.com.cn/hetaosay
4期任务得分：29.5
牟长青点评：何涛在28推的表现也是一直中规中距，希望以后能多点让我印象深刻的事情。
16号：宫庆良 88年生，在北京上学的山东人，目前经营一家在线培训的网站。
博客地址：http://www.gongqingliang.com/
微博地址：http://t.qq.com/qianxueorg
4期任务得分：27.1
牟长青点评：宫庆良虽然还是在校学生，但是网络推广经验基础其实非常好，因为他以前曾经休学1年创业过，一直有做个人站长。在28推的任务里表现比较一般，可能是因为在读书，没能花太多时间来做好，但这不是理由，还是执行力不够吧。或许说他本应该还能做得更好，希望他以后能有更好的表现。
17号：曹家谡 1989年出生，一个对未来充满激情沈阳小伙，从事服务器安全工作。
博客地址： http://www.caojiasu.net
微博地址： http://t.qq.com/vilimo
4期任务得分：37.2
牟长青点评：曹家谡是28推成员里技术基础最好的一个，因为是程序员出身。要说他的网络推广基础并不是很丰富，因为他的主业是做技术编程。但他在28推4期任务得分里却仅次于吴健。归根到底是因为他有超强的执行力，曹同学很追求完美，每次都想争第一。有争第一的心态是好的，学习网络推广争第一，总比玩游戏争第一好。曹家谡对28推论坛的贡献也是非常大的，28推论坛是由曹同学一手搭建的，也是现在28推论坛的首席技术支持。之前28推服务器被恶意攻击，全靠曹同学是做服务器安全的，要不现在可能都看不到28推了。
18号： 朱凯 89年生，在北京工作的北京人，在某旅行社移民部做网站运营工作。
博客地址：http://www.zhukai001.com
微博地址：http://t.qq.com/xiaokai
4期任务得分：30
牟长青点评：和朱凯认识很久了，在很早前他就说想当我徒弟，说了快1年的时间。所有这次招募徒弟的时候，就直接把他录取进来。但在第一批徒弟里，凡是和我以前认识，因为熟悉才进来的成员，大部分都表现很差，其中有几个都已经离队了。朱凯算少数存活的一个，之前的表现也只能算是中规中矩，希望以后能有更好的表现。
19号：孙强 89年生，安徽阜阳人，现居合肥，在某电子商务网站做在线推广工作。热爱网络营销,网络推广,SEO
博客地址：http://www.sunqiang.org.cn
微博地址：http://t.qq.com/sluoyi
4期任务得分：37
牟长青点评：孙强是目前28推成员里微博运营得最好的，他的任务微博ID现在已经是腾讯的人气草根微博，有1W多听众，每天微博转播上100。同时也是第5期任务的第一名。孙强每次的任务都发挥得很稳定，在群里平时很低调，但每次任务总不会让我失望。孙强的网络推广基础在28推里算比较好的，也是一个善于思考有想法的人。而且是89年生，还非常的年轻，是一个非常有潜力的推广人才。孙强的能力，我觉得在28推能排前3，如果有网络公司需要推广人才，选择孙强一定不会错。
20号： 赵显明 90年生，独自在青岛工作的云南人，在某IDC公司负责网站运营推广这块。
博客地址：http://www.1073.net/
腾讯微博：http://t.qq.com/zhaoxianmingit
新浪微博：http://t.sina.com.cn/itrongjun
4期任务得分：31.5
牟长青点评：赵显明同学可能是28推里年龄最小的一个，因为燕青没透露具体的月份。所有燕青和赵显明谁大谁小至今是个谜。只是燕青甘愿当最小的师妹，希望被所有人宠着吧。赵同学其实挺聪明的，但总爱发牢骚，太浮躁。希望赵同学以后能心态再放平点，踏实的多学点推广本领。
21号： 任燕青 现居郑州 计算机应用技术专业 seo从业者 年龄保密 身高保密 体重保密。。。。
博客 http://www.renyanqing.com/
微博http://t.qq.com/renyanqing2008
4期任务得分：28.6
牟长青点评：燕青是3个女学员里年龄最小的，但任务综合得分在3个女生里却是最高的，相对另外2个女生，燕青的执行力相对高点。通过任务和群里对燕青的了解，她的推广基础确实还不算很好，希望以后她能更好的向她的师兄们学习。趁还年轻，再多学点东西，以后的路会更好走。燕青当初能进入28推，也主要是我觉得28推男生太多，总得有几个女生。而当时报名的女生里，大部分基础条件都不怎么样，而燕青是里面少数有自己独立博客的，就因为这个，她幸运入选了。
以上21个学员，都是第一批招收的28个成员里的，以下的7位，是最近通过28推论坛补招任务进来的。虽然他们进来的时间晚，但基础却都不差。因为是通过任务筛选出来的精英中的精英。当时报名参加补招任务的有接近200人，最后完成全部任务的有30多个人。最终选出了这7个人，能完成所有任务，并成为里面最优秀的前几名选出来。如果没有好的推广基础和非常强的执行力都做不到的。
这次的补招任务，可以说比以前28推成员做过的任务都难。因为一次性要完成5个任务，所以能坚持做完的人，已非常人。当时接近200人报名，最终只有30多人在比赛结束时间完成所有任务。其中一个任务是要求注册个新的新浪微博ID，并在2周内做到1500以上的粉丝。如果大家想了解补招任务的具体内容可以看这个帖子 http://bbs.28tui.com/thread-4480-1-1.html 。而最终入选的7个人，都可以说是把任务要求翻倍的完成了。如果光光只是完成了任务，肯定是不行的。
所以如果看平均能力，这7个人的平均能力，可能比前面21个人的平均能力还要强一些。最近的第7期任务，现在的28个成员都有去做，通过这期任务我也更好的认识了新成员的基础能力。现在就来跟大家隆重介绍下这7个新成员。
22号： 张平 86年生，热爱互联网，涉及产品运营、网络推广，在西安某公司做产品设计、网站推广。
博客地址：http://laixuexi.blogbus.com
微博地址：http://t.qq.com/ssxldhh
牟长青点评:在28推论坛成立初期，张平在里面就非常活跃，而且邀请了300多人注册了28推论坛，体现了他在网络上的一些能力。但张平是这次补招任务里最后替补进来的。因为在补招任务中，张平的任务数据并不算特别突出的。所以最终只是进入了投票环节，在补招任务的6个名额里并没有他。后面是突然又多出一个名额，张平才有了机会加入了进来。在最近的第7期任务中，张平写的推广方案挺不错，如果打分应该在前3名里。
23号： 易胜军（网名：易小歪） 86年生，湖南长沙人，现居深圳，专注网络推广、营销工作，SDCMS团队成员，就职于深圳一知名医疗机构！
博客地址：http://www.yixiaowai.com
微博地址：http://t.qq.com/yixiaowai
牟长青点评:易胜军在28推论坛叫易小歪,在28推论坛里也是非常活跃，记得有次我不小心把第5期任务发布到另一个群里。被易小歪看到后，他主动也来完成。结果在一天的时间里就取得了很好的成绩。易小歪和28推老成员的关系也挺不错，在28推补招任务中内部投票选择名额的时候，虽然他的任务数据不是最好的，但老成员都支持他入选，最后易小歪是全票通过，从而获得了直接入选的机会。
24号： 黎一中，在江苏工作的湖南人，个人站长，喜欢互联网，爱好网络推广；
博客：www.liyizhong.com
微博：http://t.qq.com/yihzhong
牟长青点评:黎一中在补招任务里，新浪微博粉丝在2周时间做到了4000多，算是最好的之一，另外几项数据指标也不错。当时做内部投票的时候，黎一中其实比张平还少一票。但我觉得任务数据作为第一标准，所以还是让黎一中直接入选，从而让张平进入了投票环节。后面让新成员在补做第3期任务里，黎一中的成绩是最好的，这个成绩和28推老成员当时的成绩相比，也能进入前5名。
25号： 罗登 87年生，广西人，现居南宁，在某医疗机构做推广工作！
博客地址：http://www.luodengblog.com
微博地址：http://t.qq.com/Why_me_Why_now
牟长青点评：罗登能入选，当时我是没想到的。罗登时在投票环节里突然胜出的，以明显的优势获得了最终投票环节的胜利，获得了28推补招任务里最后一个名额。在我看来，能拉票也是一种推广能力。当时张平进入投票环节的时候，就是自己放弃了自己，从而给了罗登机会。但这个机会也是罗登用自己的能力去争取来的。罗登进入28推后，私下跟我说感觉压力很大，说看28推的师兄们聊天，觉得他们基础都很好，自己都插不上话。单我一点不觉得罗登基础差，是他还不够了解自己而已，我相信他以后能有更好的表现。
26号： 朱文健，87年生，广东清远，现中山，热爱电子商务、网络营销,网络推广,SEO！
博客：http://www.yisvin.info
微博：http://t.qq.com/yisvin
牟长青点评：朱文健是28推补招任务里第一个入选的，因为他是第一个把全部任务完成的。补招任务时间是2周，但朱同学只花了3-4天就完成了所有任务，可以说执行力很强吧。但最先完成，成为第一个名额录取后，感觉有点后劲不足了。在补做第3期任务里，朱同学的成绩是最差的一个，希望以后有更好的表现。
27号：胡选艳 88年生 在重庆的湖北人, php程序员,还热爱网络推广和seo
博客地址： http://www.phplover.cn/
微博地址： http://t.qq.com/yanziailili
微博地址： http://t.sina.com.cn/huxuanyan
牟长青点评：因为之前补招任务我说了，会给女生留一个名额。而参赛的女生一共就只有几个，其中胡选艳是坚持最久，最有执行力的一个。最终她的任务数据远远超过别的女性选手。所以在内部投票的时候，也是毫无疑问的全票通过直接入选。胡MM也是28推成员里，即曹家谡后第2个做技术出身的学员。
28号：张毅，89年生，重庆巫溪人，云南财经大学金融专业，爱网络、爱网球、爱轮滑、爱看书、爱散步、爱骑车、爱音乐，一直坚持一个信念–生活着并快乐着。
博客 http://mmu.me/
新浪微博：http://t.sina.com.cn/huashuogushi
腾讯微博：http://t.qq.com/cannian-fenxi
牟长青点评：张毅是28推补招任务结束时任务数据成绩最好的一个，可以说是参赛选手里执行力最强的一个，所以最后的综合成绩也是最好的。从私心里，张毅是重庆人，是我的小老乡，他能入选是我乐意看到的。现在他还是个大学生，年龄也不大，未来的路还很长，希望他在28推里能有更快速的成长。
这次的招徒是纯公益的，没有收取任何人费用，所以我也没任何心理负担。在网络推广方面我一向对自己非常严格，因此对徒弟也是非常严格。在28推成员里，不允许一个人是来混的，只是来玩做任务过关的游戏，挂个牟长青弟子的名头好听。如果大家都是来混日子的，是对自己的不负责，也是对我的不尊重。花了这么多时间和精力去引导和培训，会觉得很不值得。对于28推成员，我最大的期望就是他们以后每个人都有不错的成就，我能够以他们为荣。不怕徒弟比师傅强，就怕徒弟不成才。
[...]
今天的采访是“林夕阁每日一访”节目的第23期，（提示一下，目前为了增加站长的质量，采访的日期延长至1星期一访！）
今天独孤晓梦邀请到的站长是28推中的创始人之一，也是牟长青的弟子之一，吴健站长！
吴健简介：电子商务研究和实践者，牟长青弟子，28推创始团队成员，Donews专栏作家，一大把商圈专家，2年多的淘宝C店运营管理经验，个人站长，seo爱好者，目前主要的工作为某b2c商城网络营销负责人。个人擅长：网络营销、数据分析～！
这里独孤晓梦也非常感谢吴健站长能够接受林夕阁的采访。那么咱们的采访第一环节也从这里开始！在开始之前，还是老规矩，请吴健站长进行一个自我介绍吧，呵呵！
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独孤晓梦：在开始之前，还是老规矩，请吴健站长进行一个自我介绍吧，呵呵！
吴健：大家晚上好！我是吴健，今晚很荣幸能来到这里与大家一起交流分享网络营销 ，我也是第一次参加这样的访谈，其主要原因是在互联网行业里，我还是一个新人，所以希望今晚能与大家亦师亦友相互学习。
独孤晓梦：呵呵，吴健站长谦虚了，吴健站长能否介绍一下以前学生时代的一些经历，比如吴健站长的专业，所学的东西呢？
吴健：呵呵，好的，其实，我是今年6月份毕业的，我在大学学的专业是市场营销，整个大学四年忙忙碌碌，我个人感觉比较充实，一是要忙学校的事情，二是，自己在淘宝上开自己的女装店。为学校做事如果说是锻炼了我的管理、组织和领导能力，那么2年多的淘宝开店生涯，则给我不仅仅带来了收益还为我毕业后决定从事电子商务事业打下了基础。
独孤晓梦：恩，在大学的时候就开始进行电子商务活动，对于市场营销也是本专业的，独孤晓梦的部分朋友也是市场出生的，对于这个行业出来的朋友基本都是市场类型的，那么吴健站长对于市场营销是怎么看的呢？市场营销和网络营销有什么区别吗？
吴健：其实市场营销，我觉得专业以外的人看来只是做销售的，但是真正做营销的人很有策略（当然，我还算不上一个有策略的人），营销涉及到整个市场的运作，策划，决策等等众多内容；而其与网络营销，本质上并没有什么差别，只是形式上稍有变化，以及传播的媒介有所不同，但是其目的都是一样，都是为了销售和利润。
吴健：要说具体区别，我举个例子吧，网络营销中有 博客营销、论坛营销、SNS营销等等，但是传统的营销更多的是广告投放之类的。
独孤晓梦：对于市场营销出生的，在网络营销中吴健站长是否会觉得更具优势一些呢？
吴健：恩，这个是当然的，因为在我看来，我更懂得营销的本质以及对企业的意义，其实，我在公司也和新同事说，网络营销不等于网络销售。
独孤晓梦：呵呵，那么吴健站长是如何看待网络营销的呢？你认为网络营销对于未来来说，是否有可持续发展的一面？这个行业能否一直持续下去呢？
吴健：如果要说网络营销，那我首先要说说电子商务，因为网络营销和电子商务密不可分，网络营销一定程度上也决定了一个企业电子商务的发展，大家都知道2010年电子商务各个数据都显示出未来5—10年都是电子商务的黄金时期，特别是今年年末麦考林和当当网的上市，更加促进了电商行业的发展，现在许多传统企业都在准备进入电子商务的行列 因为他们不想落后，正是由于这么多企业进军电商行业，这也带动了网络营销的发展，因为网络营销是企业发展电子商务的关键；正如，我所说的，电子商务的发展必将带动网络营销这一行业的发展，所以，在我看来，网络营销是一个可持续发展的行业，未来的机会也会很多。
独孤晓梦：对于网络营销来说，里面的策略很多很多，也许一个新的点子就能孕育出几个不同的策略。可以说，网络营销的变动性也很强。吴健站长能否在这里给大家分析一下，网络营销中的一些常用的策略以及实行的操作手法呢？
吴健：其实，网络营销与传统营销最大的区别也就是传播的面更加广，因为这是互联网的特性，而如何在广阔的互联网中让自己的潜在顾客看到自己的信息的，并且寻找到自己的网站，这是网络营销比较核心的；比如，我们做网络营销必须明白几点：
1、公司的网站定位是什么样的，即想通过网站带来什么样的效益，比如B2C商城，它的目的就是实现在线销售。
2、我们的目标顾客在哪里，这也是比较关键的，比如做数码笔记本电脑的商城，它的目标顾客群所汇集的地方将是 数码电脑行业资讯站以及一些论坛。
3、通过什么方式让顾客来自己的网站，这也是最为关键的，因为这个是我们实现目的的重要途径，用什么方式来引导顾客，用行业名称来说，这就是网络推广，目前，我个人觉得用什么方式取决于什么样的网站。从我网络推广的经历来看，论坛、问答、博客、关键词排名是最为常用的，但是 这个也不是一层不变的，因为不同的网站需要使用不同的推广方式，比如我现在 负责的B2C网站，其常用也是效果比较明显的方式有，问答社区、论坛推广、SEO 关键词排名、BD合作，因为目标比较明确，其带来的流量质量比较高。
4、网络营销效果评估，这是对之前的工作作总结性的评测，这个也是十分必要的，对不足之处做完善。
以上这四点也是我认为最为关键的，这四点都做到极致了，那你的网络营销就是成功的。
独孤晓梦：呵呵，非常经典的一段回复，刚刚有很多朋友密我，和我说，吴健站长分析非常不错，那么是否可以请吴健站长使用一个真实的案例来给我们总结下上面分析中的一些要点呢？
吴健：谢谢朋友的追问，其实，我现在所在的电子商务公司就是一个例子，我就与大家来分享我这个吧，这样大家也能更容易理解一些。
独孤晓梦：呵呵，如此甚好。
吴健：我们公司做的是一个数码笔记本的B2C商城，公司在江苏南京，当我们为这样一个B2C网站做网络营销时，我们应该怎样做呢？
首先，要了解这个网站的定位，我们这个网站定位是江苏地区，目标顾客是18—40岁的人。
第二、接下来，我们就要针对定位来做顾客群分析了，我们商城的顾客群都集中在，行业资讯站，比如天极网、太平洋网等，还会集中在 问问社区，因为腾讯问问每天都会有几百个“笔记本推荐”的这样的问题更新、还会集中在一些论坛，比如天极群乐。
第三、目标顾客分析后，我们就要开始做营销推广了，营销涉及到促销活动、会员机制等等，像我们商城，我就会与第三方平台合作、问答推广以及论坛营销，因为目标比较集中。
其实，我个人认为软文做品牌推广效果也是很明显的，当然SEO也是必不可少的，做完这些工作后，每一段时间都要对效果做分析，这个可以建立效果评测，模型。这些是要不断的实践才能感受到的 不过这个大的方向都是这样的。
独孤晓梦：独孤晓梦一直在听，感觉每一点都说得很实在，那么对于与第三方合作是怎么合作的呢？对于论坛的推广使用的策略都是怎么样的呢？
独孤晓梦：目前独孤晓梦所使用的水军以及邮件群发也算是此类营销的操作手法了。那么最后一点，关于效果的分析，吴健站长是怎么做的呢？如何分析出哪一种方法是更佳更适合的呢？
吴健：关于第三方合作的话，要根据你网站的产品和定位了，比如是销售服装的网站，则可以跟服装行业的资讯站合作，合作则是多种形式的，有的则是发行情文章，有的则是网站间活动合作等等。
独孤晓梦：对于此类合作，是需要双方进行双赢的，在合作中，对于我们来说，可以提供什么给他们呢？是资金还是其他的呢？
吴健：呵呵，这个问题问的好哦，其实双赢的话有两种，一是金钱，这个就是花钱合作了；一是相互扶持，活动赞助就很好。
独孤晓梦：呵呵，你们公司侧重的哪一种呢？哪一种方式更持久一点呢？
吴健：我们侧重第一种，因为这个最直接，而且投资不大，第一种是立竿见影，第二种更加长久，便于品牌推广。
独孤晓梦：呵呵，一直在插嘴，那么还请吴健站长继续给我们说分析报告的问题，对于分析报告，你们公司是如何做的呢？
吴健：好的，分析报告，其实一直都是我做的，做完后我直接邮件给老总，分析报告注重几点：
吴健：IP、PV、访问深度、回头率、地区分布……这个都是大家常规分析的！不过，来路域名这个也是很重要的，这个可以直接反映出你的推广哪些有效哪些效果不大。除了这个之外，还有页面访问轨迹，这个可以判断出哪些页面需要完善。
吴健：从以上这些都可以分析出你的营销推广效果，当然销售回馈也是必不可少的，这个要与其他部门相互合作了。
独孤晓梦：呵呵，对于分析，吴健站长一说，独孤晓梦这边每个月给予客户的营销报告也是这样的，所有数据组起来，你就能看到起伏的高低了，那些不好，那些好，一眼就可以看得出来。
独孤晓梦：说了，这么多，一直还未提到吴健站长在牟长青老师的门下学习的一些东西，那么对于这点，吴健站长是否能在这里给我们大家分享一下，你们师兄弟是如何和牟老师学习推广的呢？
吴健：好的，其实我有幸拜在牟老师门下，这里面更多是一种运气，因为当时牟老师收到400+邮件，他只看了前200封，而我就在那200封里面；牟老师对徒弟的要求比较严格，一是态度、二是执行力、三是能力！
吴健：他对前两者看的比较重，他都是以任务的形式让我们去完成，在做任务的同时学会思考，可以这么说，他给的“渔”而不是“鱼”，目前我们已经进行到第七个任务了，前面几个我想大家关注牟老师博客的朋友都知道的 都是一些 我们都知道，但是都未付出行动的事情！
吴健：但是就是这些事情在不断地提高我的执行力、思维能力和心态；其实，我个人觉得 跟牟老师学到的不仅仅是技巧，更多的是资源的积累，资源对于我们做网络营销的来说十分重要，就比如，我一篇文章能非常快的被百度新闻收录，但是有的朋友不一定行，这就是资源积累的结果！所以，大家在平时工作和学习过程中，一定要养成积累资源的习惯，这种资源包括人脉和其他互联网资源。
独孤晓梦：恩，对于这点，我也感同身受，那么对于执行力，你们师兄弟是如何来进行提高的呢？
吴健：其实，执行力都是被逼出来的，这是我们众多师兄弟都常说的一句话；但是，我个人认为，执行力高低，更多的是看你有没有目标。
独孤晓梦：呵呵，能不能拿你们师兄弟中一个执行力最厉害的人来举下例呢？他是如何来逼迫自己的？
吴健：好的哦，其实，我还是拿我自己来举例比较恰当，就拿我完成长青师傅布置的第二个任务来说吧；我比较看重这次拜师的机会，所以很希望自己能表现出色，还有自己不服输，希望通过自己的努力能学到真东西，这个是心态的问题；再加上外部环境，大家都在相互竞争，所以，我也是不甘落后；
吴健：当时，任务是搜集连接平台并且分析数据，我记得哪一个星期，我每天都是3点钟睡觉的。有的时候，执行力高与低就看你想不想做成一件事，如果你十分想做好一件事，并且加上外部环境影响，我想你的执行力不会低的，高的执行力就是在这一个个任务中练成的。
独孤晓梦：呵呵，你这一边说，我这一边连连点头！
独孤晓梦：我这就想到以前牟长青老师的推广手段了，每天可以换着ID发1000个帖子……可见执行力都是你们这样来做的，没有别人聪明，但是你比别人更加成功。
独孤晓梦：这里独孤晓梦也希望围观的朋友也一定理解这个执行力，推广的好坏，是否有“神器”就在于这点了……
独孤晓梦：（这里，独孤晓梦也广告下，下次的采访是牟长青老师的采访，请大家围观）。看看时间也过得很快，很多东西都没有问全，也有很多朋友需要咨询的也没有来得及问。那么由于时间关系，咱们开始进入第二环节……
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第二环节的内容很多，独孤晓梦这里整理出来了比较有价值的一些问题：
北京DSE李维宝：换着ID发1000个帖子？是在一个论坛还是在什么贴吧处发有比较好的效果，标题是不要也要更换。具体有实例可以讲解一下吗？
吴健：这个是长青老师的3年前的做法哦，现在不一定有效果了，不过其手法还是一样的，主要是发帖子然后换ID顶贴。帖子当然要很软才行……
若言：请问吴建站长：如何看待电子商务难以盈利这回事？连现在的凡客成品都没有真正实现盈利 你是如何看待的呢？觉得B2C最大的瓶颈是什么？
吴健：若言的问题很专业了，其实，这个盈利不盈利都是一份财务报表说的算的，我们先不论凡客到底有没有盈利，但是要注意的是，电子商务本来就是一个持久战的商业模式，所以现在电子商务企业都在寻求VC的投资，现在B2C的瓶颈是 资本、产品、团队！
若言：我认为，京东没有盈利的重要一点就是因为一直在扩大规模，和传统行业进入B2C领域不同，这些互联网品牌是先从网上起来，然后又往传统模式布局，比如建立仓储和物流。
吴健：恩，是的，若言说的我也是赞同的，京东现在实施跑马圈地战略！
若言：这要花费很大的成本，因为真正要做到好的一条龙服务，物流，仓促这些问题是B2C必须解决的，第三方物流的服务和快递速度还是不到位，建立物流后一些B2C还会往线下开始实体布点，建立自己的店铺。
吴健：本身电子商务涉及的基础建设就很多的，所以要想成为行业大佬，那当然投资是很巨大的。
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独孤晓梦：目前独孤晓梦对吴健站长的采访到这里也结束了，同时也感谢吴健站长的参与以及支持，这里也祝愿吴健站长未来会发展得越来越好……在以后独孤晓梦还会继续和吴健站长进行交流，我想我们还会获得更大的进步的……
独孤晓梦：最后，独孤晓梦邀请吴健站长加入QQ群：107550931（林夕阁的天第一阁）此群只被林夕阁掌柜所采访的高级站长加入，此群每天间歇式会进行部分的业界分享，以及每天的心得体会，同时会邀请部分seo高级顾问进入！目前加入的有人：老K，贾思军，林波无痕等人……
吴健：谢谢，这里在补充一下，其实，每一个结果都需要一个过程，这个过程十分重要，其中好的心态、高的执行力、明确的目标，以结果驱动过程。
吴健的站：http://www.wujianblog.com
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最后总结：本次采访，已经加入了互动环节，对于围观的朋友提出的问题进行的回复，这也赢得了很多站长的支持。这期的采访就到这，感谢大家的支持。请期待下期的站长采访。目前林夕阁已开设采访围观群：126228231（未满）独孤晓梦将继续分享站长采访服务，望各位支持。同时，独孤晓梦在新浪微博已经开设了“林夕阁每日一访”微博，专门针对采访进行实时报道，希望大家多多给力以及支持。
自从拜牟长青为师后，我一直就觉得很幸运，因为那一切似乎就在昨天。半年前，作为小白的我是看着牟老师的文章入行，经过半年多的努力，最终有机会成为长青师傅的徒弟，很是幸运，但是我也很肯定的说“机会总是给有准备的人”。
两个星期过去了，我也和另外27位师兄弟一起完成了第一、二期的任务，两期任务的感受给我的体会是过程比结果更重要。因为第一期任务，我感受到了微博营销的潜力；第二期任务，我体会了执行力的重要性，正是因为用心的体会了这一过程，我也自然获得了一个好的结果。
今天师傅又颁布了第三期任务，半天的时间就有师兄弟完成了，但是在我看来不是一件好事，我喜欢做黑马、喜欢给别人惊喜，由于这样的喜欢致使我低调再低调。
到目前为止，虽然已经有师兄弟完成了任务，但是我深刻理解师傅这次任务的最终目的，所以我不期望自己这么快完成，倒希望通过努力在有资源积累的基础上完成。
这次任务的目的在于积累更多的资源，我认为只有努力奋斗过才有资源积累的结果，不浮躁、不高调、不傲慢，用低调的言语来创造高调的成果。
注意： 本篇短文时笔者随性所写，不会太讲究篇幅和格式。
10月11日收到网络推广专家牟长青老师的集训邮件通知之后，一切都发生了改变……
记得五个月前，我还是一个网络推广小白，对“推广”一词完全没有概念，那时唯一相信自己的是大学期间运营自己淘宝网店时做过博客营销，但现在想起，那简直就是小儿科。
在迷茫和退缩的边缘挣扎，就像我现在所在公司的推广新人一样找不到方向。但是，我自己自豪的是，我不甘落后，并且喜欢专研，这一特点已被公司老总作为正面教材传播。一段时间，我百度“网络推广”一词，然后就自然而然的认识了牟长青老师，进入牟老师的博客，我很欣慰，我找到了学习的地方，牟老师的博文分享的不仅是干货，更多的是一个理念——将基本的方法运用到极致，这也是我在牟老师博客里学到的，这一理念也是我指导新人以及鞭策自己的核心思想。我也经常和推广新同事说“不知道牟长青，那证明你们还没有入行”！
前天晚上，特意打开QQ邮箱，寻找牟长青老师的邮件，果然，不出自己的意料。因为我自己一直认为我有别人没有的东西——思想、执着、执行力。这是当得知能成为从400竞争者中成为1/28的时候，我更感到欣慰，这也是我梦寐以求的。
按照牟老师邮件的要求，进入“长青预备学员交流群”后，我脑中有浮出两个场景……..
1.《士兵突击》中，许三多背负行囊，怀揣梦想坐着直升机踏上了A大队的集训，而我自认为就是剧中的许三多，其他27人就是那些军官，我只是一个士官。12日上午，所有参训的“兵王”都集合完毕，在接来下的集训里，没有职位，只有执行。
2.《冲出亚马逊》中，两位中国士兵去美国参加军事集训，他们在那不是自己，而是中国，那里也没有军衔、没有特殊，只有严格执行。而我就是剧中的小龙，因为我在“长春预备学员交流群”里，不再是“吴健”，而是“南京”。
这两部电视剧，是我最喜欢的，百看不厌，不是喜欢看许三多的呆头呆脑的样子，而是欣赏他身上的那种耐得住寂寞、执着的精神，而作为网络推广人员，我们更需要的是耐得住寂寞以及很强的执行力。我始终以“好好活是有意义”这句话作为自己的座右铭。
其实，我是一个累了就能睡着的人，但是11号那一夜，我失眠了，不是因为别的，而是因为一直期待的梦这一天就是实现了！
长青群里的学员对于我来说都是学习的对象，因为“始终不能小看身边的任何一个人”是我不断学习的原则。
其实，我的这个观点是对的，12日的第一个任务发布后的不久，我就感觉多了，群里真是藏龙卧虎，而我则是一个最不起眼的小角色，但是我坚信小角色也能舞出大舞台。
牟老师第一个发布的任务是我之前做过但一直找不到突破口的微博，这对于这个专于问答推广的新人来说是一个挑战，结果显示我的想法是对的，12日下午五点前，“无敌”师兄的听众已经达到了378，而我才110，至此，我越来越感觉到这次集训的价值并非几千元（当然牟老师这次招弟子活动是公益性免费的）能换来的。
我始终坚信，笨鸟先人、人定能胜天，但是我还是错了，勤劳是一种美德，但是更需要是相互交流学习，寻找方法，就像《李小龙传奇》里的李小龙，不闭关自造，为了学习各路搏斗技术不惜牺牲自己身体。这也是从事网络推广的我来说必须学习的，而这次牟老师推广集训正好为我提供了这一机会。
正因为认识到了这一点，所以子啊接下来的任务中，作为新人的我将会谦虚请教，不断的完善和提高自己，修炼推广内功，提高执行力，这一不枉牟老师给的机会。
最后我将与各位师兄弟分享我最喜欢的两句话：
虽然年轻，但不稚嫩；虽然自信，但不自负：
努力不一定成功，但是放弃一定失败。
感谢牟老师的耐心教导，感谢各位师兄弟的分享！
祝各位师兄弟都有好的成绩，我们一直在路上……..
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23，一个花季的年龄；23，一个富有含义的数字；23，一个需要思考的拐点；23，一个充满希望的起点。
23岁的我是应该好好思考下自己的未来，需要做好职业与人生的规划，也应该静下心来做好每一个战前准备…….
23岁的我，虽然年强，但不稚嫩；23岁的我，虽然自信，但不自负；23的我对未来充满了希望，坚持自己的人生理想……
今天一整天都在关注2010年阿里巴巴网商大会，也终于给出了自己一个明确的方向，虽然还需要为之付出毕生的精力，但是，我愿意，因为我才23岁。人的一生有多少个23呢，几个轮回，到头来又会化成盒灰，为了不虚度此生，我必须坚定自己的目标，为之奋斗。只有这样，我才觉得不枉此生。
记得小时候，在我们村，与我同龄的儿时玩伴有十几个，而那时的我就被公认为没出息的人，为之父母也没少给人家登门道歉。儿时的我在责骂和自卑中度过了童年，成绩一般的我也过着一般的生活，我的那些玩伴永不会担心因为成绩父母责备，因为无论如何总有我为他们垫底。就这样，平淡的过完了初中，进入一个普通的高中，上高中的我懂得了珍惜，因此那时起发奋读书，成绩优异的我一直都被老师同学看好，可是高考的失利让所有的一切都破灭了。失落被后悔伴随我度过了两个月，可是父母还是鼓励我上一个普通的大学，因为在他们看来我是同龄孩子里第一个也是唯一个能进入大学的人，即使失望，但是也高兴。
进入大学以后，令我意外的是曾经整天玩闹无心学习的同学竟然会与我同寝室，并且上下铺，后来想想一点也不意外了，因为那次高考，我彻底输了。
父母和亲戚朋友的期望，给了我无穷的动力，虽然在一所三流高效，但是我也一样做出点成绩出来。大学四年也如同高中三年那样，在校我倍受老师的信任，并且与院领导都建立了很好的关系。四年的学生会干部、奖学金和各种荣誉、亲手创办了大学生英语俱乐部和创业协会、淘宝创业、各种社会实践更是让同学和老师都认为我不就的将来必定会成就一番事业。
2010年6月份我毕业了，离开了培育我四年的大学校园，四年的生活虽然忙碌但是很充实，对此我到现在毫无遗憾…….
今年三月份，我找到了第一份正式工作，在一家公司网络部做网站推广专员，因为在校的优秀表现和明确的职业规划，致使我不到一周的时间就找到了一份看上去不错的工作，宽敞的办公室、良好的办公环境、面带笑容的领导……..
由于大学四年组织过许多活动的关系，让我有了一个善于思考与总结、做事谨慎要求完美的习惯，每天自行加班研究工作到9点、上班第一个到、不断的总结与学习，也正因为这些原因，使短短的两个月的时间里就得到了部门主管和公司老总的肯定，也很快转为正式员工了，为此我很欣慰。
之前比较模糊的职业规划，此时有清楚许多。记得二月底找工作的只是规划找一个电子商务的工作，后来由于坚持这一原则，回避了许多公司进入了现在所在的公司，而由于主管的原因，我误打误撞进入了网站推广这一行，其实现想起来还真的谢谢她，因为它给我指明了一个方向。
从三月份到现在一直从事着网站推广工作，并且经过这段时间的实战，也总结了许多经验，并且通过个人网站文章的形式展现出来，通过这一渠道我也认识了许多站长和推广朋友。
但是，我又一次静下心来思考了…………………
扪心自问“到底喜欢什么样的工作”“一直做网站推广有偏离一直以来的职业规划嘛？”…………………..
其实，我自己是一个特别欣赏在商业上特别成功的人，特别是马云这类电子商务企业家，我也希望快速成长起来、快速成功，给自己的规划是五年之内要有一个自己的电子商务公司。
而且，我自己很清楚，每天必须给自己充电，学习各方面知识，因为我还很年轻，学的东西还很多，我的路还很远…..
但是，我还是有点快速成功的心态了，我们公司技术对我说“总有一个过程的，慢慢来吧”，可是心里清楚，我必须很快的成功，因为我看到了我身边很多人都成功了，而我现在还什么都不是。于是乎，有段时间静不下心来做事情，网站推广也不去专研了，而是一心想着如何成功，如何快速是自己有一番事业。
这几天，我在思考并且给自己一个明确的职业规划，最终，我选择了电子商务这一行业，因为从当初开淘宝网店只为了兴趣到后来赚钱养活自己再到现在作为一个永久饿发展事业，这中间始终离不网络营销这一核心，而且当初找工作就是为了锻炼自己日后好做自己的电子商务公司，因此，我必将选择电子商务这一行业，而不单单做技术和网站推广。
截止今天中午，我还是迷惑中，选择了电子商务，那如何让自己成为一个出色的电子商务师呢？而且今天一直关注网商大会，阅读了阿里巴巴许多成功的网商事迹，我又一次充满激情，更加坚定了走网商这一条路。但是我心里一直在拷问自己，如何快速成长？并且疑问现在做的工作和自学的东西有价值吗？
此时此刻，我想清楚了，也顿时茅塞顿开。现在所做的、所学的一切都是未来以后更好的发展！
之前看到的都是别人成功的一面，但是没有体会到成功之前的辛酸。马总说的一点没错“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是绝大部分人是死在明天晚上，只有那些真正的英雄才能见到后天的太阳”，往往我们离成功就有一步之遥，就看你能不能坚持到最后。
不断的思考，让我看清了自我；不断的思考，让我找回了追求；不断的思考，让我站得更高、看得更远；
当然不能只是思考，还必须附于行动；只会思考没有行动的人，那是空想家。
认清自我：善于思考、善于总结、善于规划、执着、感性加理性；缺乏毅力、总想一步登天、缺少魄力、多疑
自我完善：踏踏实实做好每一件事、坚定毅力、坚持到底、不可好高骛远、保持好的心态、宽容别人
将职业目标分解：电子商务=网站技术与推广+市场营销理念+商务谈判能力+坚持不懈的精神
努力方向：学好每一方面知识，最终整合本身所有资源
以上是我写给23岁的自己的一篇文章，也是我对过去的23年的回顾和接下来N年的思考，我坚信不断的反思、不断的进步、静下心来将每一件事做的极致、保持好的心态、奋斗的激情，最终，我会有自己的一片天地。
同时，也祝福所有的朋友都能有自己的一片天。
最后欢迎喜欢我博客的朋友能给我留言或者加我QQ（1242865272 备注经验交流）与我一起交流网站推广经验。
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记得今年三月份工作以来，自己一直都很努力，短短一个月的时间就转为正式员工、工作总结和网站数据报告得到了领导的肯定…….除此之外，每天都给自己安排好学习的时间，告诉自己每天都必须充电，我也是这样做的…..
我喜欢看一些成功人士的故事，自己心里总是认为总有一天可以成为像他们这样的人，但是我错了，因为我没有坚定的毅力，虽然每天都在学习提高，但是说实话和一些人相比，我始终落后着…….
今天上午和一个刚认识的广东朋友聊天，本身我做网站推广这一行，所以我们聊得大多数是关于推广方面的话题，比如博客推广、问问推广等等，当时当我得知他的年龄和经历后，我告诉自己“其实我什么都不是，没有什么好骄傲的”。
这位广东朋友是做美容保健产品的，他有着20年的行业经验，现年48岁，每天学习工作到凌晨2点，通过努力学会了平面设计，目前正在学习网站推广方面的知识……要知道48岁这个年纪的人大多数都不会用电脑的！
我与这和我父亲年龄相仿的广东朋友聊了一上午，我很敬佩这位长者，因为在他身上我看到了一种不服老的精神，我也很欣赏他这种活到老学到老的信念，由于这种敬佩和欣赏，我愿意为他的网上商店出谋划策，虽然我经验和资历有限，但是我坚定这个长者朋友交对了。
48岁的他都在每天坚持学习和接触新的事物，作为年轻的我，还有什么理由不加倍努力呢？人的一有多少个48呢？
最后我将以一段话勉励自己：
虽然年轻，但不稚嫩；
虽然自信，但不自负；
努力不一定成功，但放弃一定失败；
我始终在路上！
